口腔种植器械供应商竞标方案

 

 

 

 

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第一章概述与需求理解

第一节探索前沿种植技术的市场潜力与推广价值

一、口腔种植技术的未来发展

二十世纪三十年代，种植牙技术初露端倪并迅猛发展。五十年代中期，Branemark教授通过对纯钛与机体生物相容性的深入实验，揭示了其与骨组织的牢固结合特性，从而提出了骨结合理论——即在功能性种植体与活体骨骼间形成的稳固连接。这一理论的诞生，奠定了口腔种植学的基石，实现了牙齿植入领域的首次重大突破。  口腔种植学作为口腔外科、修复学、材料科学以及生物力学、仿生学与医学美学等多元学科的交融产物，已崭露头角，被广泛认为是现代口腔临床医学最具前景的革新领域，代表着临床技术的尖端水平，成为缺牙修复策略中的关键疗法。历经五十余年的临床实践与三十载的持续探索，口腔种植技术的理论基础日渐完善，技术体系正逐步深化标准化。  融入多学科现代治疗手段的口腔种植，为缺牙患者带来了前所未有的治疗体验，同时也为修复科医生提供了高效治疗工具。尤其对于常规疗法效果有限的患者，它能实现近乎完美的治疗效果。科技进步促使种植技术范畴不断拓宽，如延期种植发展至即时种植，翻瓣手术转向微创操作。现今，种植牙已被口腔医学界公认为缺牙修复的首选方案，逐渐被大众接纳并认可，展现出广阔的未来发展前景。可以预见，口腔种植业将迎来一个全新的快速发展阶段。

二、种植牙的优势

1.种植牙的优点

(1)种植体完成整合后，牙齿的自然感受与原生牙齿无异。

(2)无需触及邻近天然牙齿：确保对邻牙无任何损伤。

(3)患者普遍反馈，种植牙带来的舒适体验体现在：无异物感，无需依赖活动义齿的基托和卡环，且避免了因大面积基托可能导致的味觉障碍和不适感。

(4)其稳固性源于植入牙槽骨的设计，种植牙在日常饮食和言语交流中展现出显著的稳定性。

(5)咀嚼功能大大优于其它假牙。

(6)便捷的口腔维护：种植牙以其仿真自然牙齿的特性，清洁过程与真牙无异，无需如传统活动假牙般取下清洗。种植体与邻近牙齿间保持适宜的自然空隙，便于使用常规牙线进行清洁，而对于固定桥，需专用工具以清理假牙邻面的难以触及区域。

(7)手术创伤轻微：种植牙手术流程简便，无需安排住院，手术全程实现无痛化，术后即可恢复饮食。

(8)体积小，不外露金属、不影响美观。

(9)对发音影响小。

(10)种植牙通过人工牙根的有效传导作用传递咬合力，促使植入部位牙槽骨受到功能性刺激，从而有效减缓了牙槽骨的吸收过程，进而最大限度地减少了对颌面美观的影响。

(11)种植牙技术的持续进步促使其适用范围不断扩大，几乎各类牙齿缺失问题均可通过种植修复得以解决。

(12)微创种植手术的特点如下：出血量极少，术后反响轻微，术后疼痛及感染的风险极低，且康复期短，对日常生活和工作干扰较小。

三、种植牙目前存在的问题

种植牙手术实施需遵循严格的适应症规定，对患者的整体健康状况，特别是口腔健康标准设有较高的门槛。

1.种植体植入手术可能面临的风险因素包括：重度出血性疾病，难以控制的高血压，心脏疾病，糖尿病等慢性病；恶性肿瘤患者；精神状态不稳定者；长期使用可能影响骨质代谢与整合的药物；过度吸烟或酗酒；口腔卫生状况欠佳，伴有牙龈炎或邻近牙齿炎症。这些因素都可能对种植牙的成功率构成威胁，甚至导致手术失败。

2.当骨质疏松症发展至严重程度，导致人工牙齿难以与牙槽骨牢固结合，植入手术将面临失败的风险。对于此类病例，患者可能不得不舍弃人工植牙，转而采用常规假牙替代。鉴于此，我们致力于研发适应骨质疏松的专用种植材料及尖端技术，这是我们的研究重点。

3.若牙槽骨的宽度和高度不足，通常需先实施植骨手术，然后方可考虑种植。然而，当前植骨技术尚存局限，主要侧重于增强牙槽骨的厚度，对于提升高度的效果并不显著。

4.种植牙在未成年人中的适用性受限于其骨骼与牙齿的持续发育特性，这对其年龄范围产生了特定条件。

5.种植牙的费用较高，患者经济能力也是影响这项技术推广的主要原因。如果患者意识到种植牙的性价比远远优于传统修复牙，他们就会选择种植牙，宣传工作显得极为重要。

随着材料的持续更新与实践经验的日益累积，伴随人们生活水平的不断提升和健康观念的深化，当前的问题有望逐步得到克服和改进。

四、展望种植牙技术的前沿趋势

1.优越的可发展空间

根据统计数据显示，我国45岁以上的中老年人群体中，高达79%以上存在不同程度的牙齿缺失。然而，令人关注的是，其中只有30%的人采取了口腔修复措施，且主要依赖传统修复手段。这一数据反映出我国失牙人口基数庞大，而种植牙技术因其独特的优点，预示着广阔的市场潜力和发展空间。

2.设备耗材及医生技术的提高

种植牙手术实施前，医生需全面评估患者的牙槽骨状态，这得益于口腔CT技术的发展。相较于传统二维透视，口腔CT能有效解决图像重叠与失真的局限，支持从三维视角进行精确的术前规划与术后评估。它提供了类似活体解剖的三维立体图像，帮助医生精准测定全口牙床的位置、牙槽骨的深度、宽度与角度，以及关键的颌面神经、血管和上颌窦的位置。这使得医生能在实际骨空间中精细定位最佳种植角度，避开潜在风险区域，从而显著提升手术成功率。口腔CT在推动种植牙技术进步中扮演着至关重要的角色。  对于种植外科手术及修复技术，其精密度要求极高。医生必须经过专门的专业学习和培训，拥有坚实的理论基础和丰富的临床实践经验，才能确保每个治疗环节的正确执行，妥善处理可能出现的特殊情况，最大限度减少术后并发症，从而保障种植牙修复效果，延长牙齿修复的使用寿命。

3.种植材料的不断研究更新

随着种植技术的日益精进，对于种植体成功率的期望不断提升，驱动着材料性能的持续优化。新型材料应运而生，它融合了生物与生命科学特性，备受瞩目。从早期的羟基磷灰石生物活性材料，已经发展到现今广泛应用的纯钛材质。钛以其轻盈、抗腐蚀和卓越的加工性能为人所称道，其生物相容性优越，无任何不良反应，无毒性，且在体内表现出高度稳定性，不易吸附有机物质，展现出广阔的临床应用潜力。随着牙周牙胚组织工程的深入探究，无疑将为提升种植体的成功率增添关键支持。

4.对种植牙护理的跟踪服务

术后种植牙的长期效果依赖于严格的口腔卫生维护策略。患者需自我执行日常清洁，并遵循定期的专业复查与深度洁治，同时进行必要的调牙合处理，以防止种植体周围组织遭受感染或损伤。吸烟行为将显著缩短种植牙的使用寿命。确保护理跟踪，接受专业的口腔卫生指导，并保持定期检查是延长种植牙使用期限，乃至实现终身受益的关键。这要求患者的积极合作和定时复诊的承诺。

5.种植牙的推广宣传

科技进步驱动着医疗技术革新，尤其是牙科领域的材料升级与操作技艺的进步，使得即刻拔牙后立即进行种植修复成为可能。然而，具备即刻种植专业知识并熟练实施的医疗资源相对稀缺。目前，公众普遍采用的传统活动义齿和烤瓷牙仍占据主流。为了推广这一先进技术，使其惠及广大民众，迫切需要加大普及和宣传力度。

五、推广口腔种植技术的战略价值

根据非全面数据统计，我国50岁以上的成年人中，平均每10人就有1.63位存在牙齿缺失的情况。在发达国家，种植牙的普及率极高，已成为发达国家居民面对牙齿缺失的主要解决方案。然而，在国内，公众对此的认知相对有限。  对于许多人而言，一口整齐洁白的牙齿象征着理想的生活质量。对中老年人而言，健康的牙齿不仅是身体健康的显著标志，它们的咀嚼功能能刺激血液循环，维持良好的血液供应，有助于延缓大脑功能衰退，从而间接对抗老年痴呆的风险。  作为一种优选的牙齿缺失修复手段，种植牙相较于传统义齿具有显著优势。为了让更多中老年人摆脱传统假牙的局限，我们提倡普及种植牙技术，即被誉为人类第三副牙齿的种植方案。这一举措旨在减轻因牙齿缺失带来的困扰，恢复患者的咀嚼功能和口腔美观，使他们能够重新享受生活的乐趣，过上更有品质的晚年生活。

随着口腔种植领域不断革新，包括植骨技术的多样化、先进植骨材料的运用，以及种植系统的持续优化，伴随影像技术和数字化技术的飞跃，现代口腔修复业已步入‘种植牙新时代’。专业人员借此契机，通过培训深化对种植牙理论与实践的掌握，并寻求与具备种植牙实力的机构建立合作关系。这种基于学习、提升与合作的模式，旨在发掘并充分利用个人优势，推动种植牙技术发展，使之成为社会经济资源的有效整合者。我们致力于将种植牙的益处普及大众，以更优质的服务满足人民群众的口腔健康需求。

六、市场预测与关键消费者分析

针对牙齿缺失的治疗选项，口腔修复技术包括种植牙、烤瓷牙以及活动义齿，它们的效果与成本从优到劣、从高到低依次排列为：种植牙、烤瓷牙、活动义齿。种植牙的构造精密，由种植体、基座和牙冠构成其核心组件。整个种植程序划分为四阶段：首先进行术前的详细检查与诊断，接着植入定制的种植体，随后安装临时愈合基座，最后完成牙冠的个性化安装。这一系列治疗流程通常历时大约三个月，以确保最佳的口腔健康恢复效果。

老龄社会推动牙科种植业蓬勃发展：基于最新口腔健康数据的趋势分析 随着人口老龄化趋势的显著增强，牙科种植业务在中老年人群中的市场需求展现出强劲的增长潜力。根据第四次全国口腔健康流行病学调查，35至44岁的中年人平均龋齿数为4.5颗，缺牙量达3颗，而65至74岁的老年人群龋齿数量高达14.65颗，缺牙比例更是达到了11颗。随著年龄的增长，各世代对口腔健康的关注度提升，特别是对于牙齿缺失的解决需求增加。尽管目前龋齿治疗率有待提高，但随着牙科诊所的广泛覆盖和公众对牙科治疗认知度的提升，牙科种植的潜在市场需求具有可观的释放空间。

在'牙疼非病'的认知引导下，往往伴随着不良口腔习惯的滋生、高发的错颌现象以及对牙周健康问题的长期忽视，这导致了种植需求呈现年轻化的态势。

形式	率	平均龋颗数	平均缺牙数	患治疗率
5岁儿童组	66.00%	5	1-2	2.80%
12岁儿童组	23.90%	4-5		10.60%
35-44岁中年人组	88.10%	4.5	3	8.40%
65-74岁老年人组	93.40%	14.65	11	1.90%

在牙齿修复策略上，中青年群体普遍倾向于投资于种植牙与烤瓷牙，尽管它们的费用相对较高，但鉴于其卓越的效果和较少的副作用，这些选项更具吸引力。相比之下，老年人群由于牙齿缺失较多，更倾向于选择活动义齿，鉴于种植牙的性价比在他们的情况下可能并不理想。  历史上，烤瓷牙曾作为主要的修复手段，但随着科技进步和居民经济能力的增强，种植牙因其副作用较小、适应性广泛的优势，正逐渐成为主流选择。据数据显示，美国种植牙方案在各类修复方式中的占比已达到25%，预示着其未来市场前景广阔。  口腔种植作为牙科领域的核心业务，与上游涉及价值数百亿的种植牙、烤瓷牙及活动义齿耗材产业链紧密相连，对牙科诊所的盈利贡献显著。

示意图	种植牙	烤瓷桥全	活动假牙
操作方法	牙骨内放入立的人工牙根	磨除邻牙，做冠相连的桥体	取牙眼模型，做牙列形态假牙
牙齿损伤	无邻牙损伤	磨除健康邻牙	牙骨逐渐缩
咬合力	自然牙相似的咬合力	牙骨萎缩，咬合力下降	不容易碎坚韧的食物
治疗时间	36个月	短	短
使用专命	半永久性	每5.10年更换	每34年更换或其他处理
治疗费用	初期投入大，但性价比高，7000-20000元／颗	初期投入小，900-5000元颗	比种便直，每次更换需投入，3000元

根据统计研究，我国种植牙业务在2014年的基数为50万颗，至2020年的预测量已攀升至316万颗，期间实现了显著的复合增长率，具体为36.0%。若以当前市场普遍的种植牙单价8000元来估算，我国种植牙市场的总规模预估达到了约2500亿元人民币。

元，而潜在空间高达2500亿元。

与韩国相比，中国在种植牙领域的数据对比显示，2017年韩国的每万人种植量为622颗，而中国在2020年的相应数字仅为23颗。发达国家普遍的平均水平在100至300颗/万人，且在无医保报销的地区更为常见。韩国种植量的增长显著，这得益于韩系种植体技术的发展，促使了平均价格的下降以及医疗服务提供者数量的增加。同时，韩国牙科保险逐渐涵盖种植牙费用，这些因素共同影响了该行业的兴盛关键在于支付能力的提升和医疗资源的充足供应。

种植发展驱动因素：

1.随着趋势的变化，种植牙的需求从消费属性日益转向了基本需求。牙齿缺失的现象已从中老年人群扩展至青壮年，而长期使用的便利性和实用性使其在中青年群体中确立了必需品的地位。消费层面的体现主要在于种植体价格区间，大致在7000元至15000元之间。

2.随着人均可支配收入的增长，公众对种植牙项目的接纳度逐渐提高。

3.随着民营口腔行业的蓬勃发展，口腔教育机构逐步扩大招生规模，预计未来医生供应量将呈现上升态势。

第二节深入理解项目需求

一、项目采购明细

(可根据实际需求更改)

1.口腔种植耗材

序号	产品通用名	注册证名称	型号及规格	单位	数量	备注
1	种植体（进口）	牙科种植系统		个
				个
				个
				个
2	愈合帽（进口）	牙科种植系统		个		用于口腔种植修复
3	封闭螺丝（进口）	牙科种植系统		个
4	八角基台（进口）	牙科种植系统		个
5	粘结基台（进口）	牙科种植系统		个
6	愈合基台（进口）	牙科种植系统		个
7	转移杆（进口）	牙科种植系统		个
8	印模帽（进口）	取模部件		个
				个
				个
9	定位柱（进口）	取模部件		个
10	软组织水平替代体（进口）	种植体替代体		个
11	骨组织水平替代体（进口）	种植体替代体		个
12	骨膜（国产）	口腔修复膜		张		用于口腔组织再生领域的天然胶原屏障膜，与骨填充材料配合使用，可以阻挡软组织长入到缺损区域，还可以引导软组织和硬组织细胞以及血管内生组织与膜结合。
13	骨粉（国产）	口腔骨填充材料		盒		材质为无机人工牛骨；用于口腔种植骨增量手术
						用。
14	一次性口腔输水管（国产）	一次性牙龈冲洗器		根		材质为无毒医用级PVC；口腔种植手术中用于种植机备洞降温使用。
注：

2.口腔种植设备耗材

序号	产品名称
1.	口腔三合一CBCT
2.	CADCAM椅旁修复系统
3.	口腔双波长激光治疗系统
4.	根管显微镜
5.	龈上龈下喷砂与牙周治疗机
6.	数字化牙片机
7.	超声骨刀
8.	根测仪
9.	根管治疗机
10.	热牙胶充填机
11.	光固化机
12.	种植机
13	灭菌器
14	清洗机
15.	模型消毒机
16	手术床

二、详细技术规格与标准

★所有产品均需与专用手术工具箱兼容，对于非原厂进口产品，必须提交相应的认证或证明文件。

。以上产品（除国产）均为进口产品；

。投标人须承诺对提供的货物在质保期内，因产品型号不匹配或质量缺陷的，必须免费提供包退、包换服务，提供承诺函；

★4. 要求提供免费的技术培训和技术支持，同时需提交相应的承诺函作为保障。

。中标后签订合同前，须提供产品制造商或该制造商在国内的总代理或一级代理商的授权书，收到供货计划后24小时内响应，48小时内送到现场，须提供承诺函。

注：

1.所有标注有★的参数均为核心要求，投标方务必确保满足，否则，投标将被视为无效。

2.在本次招标过程中，我们要求所有进口产品的相关资料，包括英文或其他外语版本，投标人均需附上准确的中文翻译件一并上传至电子投标文件中。此举旨在确保评审材料的完整性和理解性。如未能提供对应的中文译文，可能导致评标委员会无法进行有效评审，由此产生的任何不利后果将由投标人自行负责。

三、详细商业条款

序号	内容	要求
1	合同签订地点	指定地点
2	供货完成时限或提供服务、工程的期限	合同期限两年，具体数量以实际使用量为准；按产品合格证书验收（原装进口须提供进口报关单）。
3	货物包装运输要求	除合同另有规定外，成交人提供的全部货物均应按标准保护措施进行包装，涉及木质制品及木制包装材料的（含铺垫、支撑、加固设施设备耗材等），禁止使用和调入松木及其制品。该包装应适应远距离运输、防潮、防震、防锈和防野蛮装卸，确保货物安全无损运抵现场。由于包装不善所引起的货物锈蚀、损坏和损失均由成交人承担。
4	货物质保期	按药品要求
5	货物售后服务	1．无偿提供技术培训和技术支持。2．收到供货计划后24小时内响应，48小时内送到现场。
6	验收	采购人根据招标文件及投标文件要求验收，如验收不合格，采购人有权无条件退货。原装进口产品验收时需提供进口货物报关单。

四、关键合同条款

(一)合同范围

本合同的各项规定适用于本次采购行动。项目执行的详细范围请参阅附录，包括但不限于招标文件、投标文件及其补充资料、设计图纸、承诺书等相关文件。

(二)合同的签订

1.中标供应商应在收到中标通知书后的三十日内，按照招标文件及自身投标文件中的约定，由法定代表人或其授权代表亲赴约定的时间与地点，与采购方签署具有法律效力的书面合同。

(1)交货地点：用户指定地点。

(2)到货期：按标项内具体要求执行。

2.运输与保管责任：中标供应商需承担设备及耗材从出厂至现场安装调试全过程的运输、保管工作，并确保在设备耗材验收合格前的相应保险事宜。

3.付款方式：按标项内具体要求执行。

4.合同修改

(1)如需对合同条款进行任何修改，双方应采用书面形式进行沟通，并共同签署经协商一致的合同修正案。此修正案必须经过政府采购管理部门的审批方为有效。

(2)若非招标方对产品标识（品牌及型号规格）、技术参数（包括可能影响价格的因素）作出变更指示，中标方不得擅自对合同价款提出修订请求。

5.质量标准和验收

(1)所有中标提供的产品和服务必须通过合规的法律途径获取。

(2)中标方需依据国家或行业的现行技术及验收标准，并遵照招标文件的要求，确保所提供的工程、货物或服务达到约定的质量标准。若未能达标，中标方需承担相应的违约责任。

(3)验收工作需由使用单位按照规定程序组织相关专业人员或聘请专家实施。

(4)如遇工程、货物或服务质量的争议，将由双方共同认可的专业检验机构进行评估。由此产生的费用及经济损失，将由相关责任方承担。若双方均负有责任，将按各自的责任比例分担。

6.违约责任

(1)所有提供的货物及服务应确保达到规定的合格标准。在安装调试及设备耗材试运行阶段如发现任何质量问题，中标方需无条件免费进行返工，直至符合质量规定，且需承担由此产生的全部费用以及对招标人造成的直接经济损失。

(2)当招标方因保管不当或使用失误导致设备耗材出现短缺、故障或损坏的情况，中标方需提供及时的支持，帮助补给或进行维修。

7.违约赔偿

(1)在遭遇非不可抗力因素的情况下，若中标方无法如期履行供货义务或招标方在执行过程中需变更，应立即将相关情况以书面形式传达给对方。双方应保持友好协商，寻求有效的解决方案。若协商未能达成一致，将依据相关规定执行违约金条款。

(2)中标方需与采购单位依法签订合同，按照约定的供货期限履行交付与安装调试的义务。若未能按时完成，每延误一日，将需向采购方支付相当于中标价0.1%的滞纳金。

(3)对在规定时间内无合理解释而拒绝签署合同的招标人，将被视为违约，并应对由此导致的中标人的直接经济损失进行赔偿。

8.不可抗力

(1)当合同执行遭遇战争、重大火灾、洪水、台风、地震或其他经双方共同确认的不可抗力事件导致履行受阻时，合同履行的期限将相应延长，其延长的时长将等同于受影响的实际时间。

(2)当遭遇事故影响时，相关方需在不可抗力事件发生后立即通过电报或电传形式通知对方，并在事态结束后十四个工作日内，确保以挂号邮件邮寄相关部门出具的证明文件给另一方。若事故导致的影响持续超过120天，双方应通过友好协商，在合理期限内协商达成继续履行合同的共识。

9.解决合同纠纷的方式

(1)任何关于本合约或在合约履行过程中产生的争议，双方应首先通过友好协商的方式寻求妥善的解决方案。若协商未能达成一致，双方有权将纠纷提交给当地仲裁委员会进行仲裁，或者依法向人民法院提起诉讼。

(2)除仲裁机构和人民法院有特殊规定外，败诉方通常需承担仲裁与诉讼的费用。

(3)在仲裁或诉讼程序进程中，合同的其余条款将照常履行，除非涉及正在进行的裁决部分。