农业用药品投标方案

 

 

 

 

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第一章 概述与项目介绍

第一节 概述行业特点与背景

一、当前农药行业的动态与未来发展预测

(一)全球农药行业现状及趋势

20世纪年代，世界农药工业处于高速成长阶段，进入90年代后，全球市场开始进入成熟阶段，其规模和格局开始逐渐成型。农药的市场需求与人类对粮食及其他农作物的需求呈正相关关系。近些年，基于全球人口持续增长、城市建设与工业用地的增加、气候变化和土地荒漠化等因素的共同驱动下，市场对农药的需求量和特性都提出了新的要求，农药工业获得了长足有效的发展。纵观近些年全球农药行业的市场发展情况，可以概括为如下几项特征：

两大农药企业展现出紧密的合作态势，其制剂生产和新产品的研发活动尤为密集进行。

历经数十年的剧烈竞争与大规模企业整合，全球农药行业的市场结构已趋于显著的寡头垄断态势。通过不断的资源整合，催生了一批超级农化领军企业，它们专攻制剂生产和创新产品研发，构筑了农药技术开发领域的垄断壁垒，从而稳固了其在全球农药市场份额的核心主导地位。合作联盟、战略合作协议的签订以及协同效应的发挥，构成了这些巨头们推动市场格局演变的主要手段，预示着未来这一垄断格局将有进一步深化和突破的趋势。

2.农药原药产能向亚太及拉美地区转移。

随着全球经济一体化进程的深化，农药原药生产能力呈现出由欧美等发达区域逐渐向亚太部分发展中经济体转移的趋势。这种转变主要源于各国和地区间的生产成本差异以及环保政策约束。全球农药市场的整合促使全球生产重心向新兴国家转移，跨国农药巨头为了降低成本，不仅转移产能至发展中国家，还倾向于与具备工艺技术优势、环保意识和成本效益的当地企业建立战略合作伙伴关系，进行原药采购。农药市场的主要增长动力来源于拉丁美洲（如巴西、阿根廷）以及中国、印度和整个亚太地区等新兴经济体，这进一步推动了本地农药企业的崛起。发达国家鉴于环保法规的严格性，对农药的环境兼容性要求不断提升。面对欧美日等地区出台的强化农药环保法规，这些地区的跨国企业倾向于将原药生产外包给亚太和拉美地区的制造商以满足新标准。

3.环保、高效、低毒农药市场潜力巨大

随着农药行业的演进步入稳健期，其面临的食品安全与环境保护挑战，以及产能过剩问题，对农药施用的约束日益显现。公众环保意识的提升和科技进步，催生了对农药生物适用性和生态兼容性更为严格的考量。高毒性、高残留农药品种正逐渐面临市场淘汰，取而代之的是高效、低毒、低残留的新型农药趋势，这一转变涉及除草剂、杀虫剂、杀菌剂等多个细分领域。  在除草剂方面，如二甲戊灵已广泛替代乙草胺、氟乐灵等选择性除草剂，欧洲曾提出议案，倾向于禁止广谱灭生性除草剂草甘膦，转向采用如二甲戊灵这样的更安全选项。在杀虫剂领域，环保型杀虫剂如氟苯虫酰胺和氯虫苯甲酰胺等正逐渐成为主流，取代传统的化学产品。

(二)中国农药行业现状及趋势

1.中国农药行业市场分析

(1)市场结构多元化，服务包装占比突出

我们专注于农药原料及服务的供应，主要包括来自原厂商的优质产品与服务，以及各类专业原料供应商，全方位支持您的需求。

专业农药服务供应商与集成商，专注于中游服务整合，其核心业务是对上游服务进行深化处理与优化，特别是围绕农药领域的再加工服务。

专业农药设计方案提供商，致力于产品与服务的创新设计，全方位支持公司的业务板块规划与实施.

业务范围涵盖农药行业的产品与服务代理，其中涵盖了对上游产业链提供的服务的代理服务。

该行业的主要参与者包括为农药产品和服务提供分销的经销商，以及消费这些产品和服务的终端用户。

中国农药行业服务类型市场结构中，服务包装排名第一，占比突出，为28.5%；原材料加工排名第二，占25.3%；产品研发排名第三，占15.2%，安装施工排名第四，占10.5%。

图5农药行业市场结构占比分析

(2)行业地位逐步改善，影响力突出

农药行业地位表现在三个方面：行业的产值、劳动力的数量在工业总产值、财政收入和就业总盘中的比例；行业的现状和未来对整个社会经济及其他行业发展影响的程度。行业在国际市场上竞争、创新能力。农药行业在财政收入和就业总盘中的比例为1%，农药行业对社会经济和其他行业的影响程度为3%，农药行业竞争和创新能力占比5%。

(3)行业规模同比增长22.6%

2020年农药行业市场规模将达到500亿元，预计同比增长22.6%。由于国内及国外供需情况短期难以达到平衡，农药行业市场需求旺盛。“互联网+”应用在农药领域，为农药带来新的发展空间。在此基础上，传统企业和互联网平台竞争激烈，企业通过改善用户体验、提升效率等方式改善市场竞争率，为农药行业提供新的增长空间。

服务受众群体广泛，且在行业中的服务份额占据显著地位。

农药行业的覆盖人群规模大、服务及服务用户占比高、市场规模庞大、市场销量紧缺、服务用量激增、综合增长率奇高，市场规模及需求非常大。服务客户人群1.2亿，市场规模500亿，用量分析300万，年综合增长率140%。

(5)农药生产服务状况今非昔比

农药服务生产状况介绍，服务主要包含用户服务软硬件服务，服务数量，需求。农药服务生产问题介绍，服务主要包含服务生产过程痛点。

(6)市场策略连锁直销、渠道销售模式

创新营销，创新服务设计和倡导新理念；消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟；绿色营销，强调环保、低碳、无公害；整合营销，整合农药市场服务，打包营销；连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式。

(7)价格走势遵循一般行业服务走势规律

初期阶段，价格波动受市场行情与供需关系的共同影响。随着技术进步与市场趋于稳定，农药行业服务的市场价格预期将趋向平稳。根据调研分析，该行业的服务价格演变遵循常规轨迹，划分为爆发期、波动期与稳定期三个阶段。

2.农药行业发展趋势

历经三十多年的改革开放，政府部门持续强化农药生产的规范化管理，优化产业结构与产品组成，推动技术创新与行业升级。由此，我国农药工业实现了显著进步。概括近年来的发展态势，其主要特点表现为：

(1)农药生产规模大幅增长

近年来，我国农药工业产业规模持续壮大，技术创新步伐不断加快。农药研发倾向于高效、低毒、低残留、高生物活性及高选择性的新趋势，构建了相对完备的农药工业体系。伴随整体技术水平的稳步提升，我国农药行业的销售业绩也随之扩大，展现出稳健的发展势头。

随着农药市场需求的持续强劲，其年度用量逐年攀升，国际贸易呈现出显著的顺差态势。

根据2021年最新的统计数据，全球人口已突破78亿大关，而中国2021年人口普查显示的人口数量已经超过141亿。在耕地资源日益紧张、人口持续增长且环保意识日益增强的背景下，如何高效利用有限的土地实现单位面积粮食产量的提升，已成为亟待解决的重大挑战。尤其在环保型农药的应用上，其高效、低毒、低残留特性显得尤为重要。我国农药行业在产量稳步增长的同时，产品质量竞争力逐渐增强，行业经济效益稳步提升。在推进产业结构优化、产品升级和技术迭代进程中，部分企业积极投身国际市场，与海外农药企业开展合作，成为跨国农药企业的关键原药供应方。2016年，我国农药进口量为84,800吨，同比下滑5.76%，进口总额为67.5亿美元，减少了9.82%；出口方面，总量达到1,399.99万吨，同比增长19.14%，出口额达到370.8亿美元，增幅为4.63%。随着我国农药产品的环保性能不断提升以及生产原材料成本的逐步降低，预示着中国农药出口前景有望进一步扩大。

专注于仿制药的研发，同时具备强大的生产性研发实力，致力于原创性创新突破。

能力弱

当前中国农药产业主要依赖仿制药种，相对于原创新品的研发投入相对不足。制剂产品的国际品牌影响力与发达国家相比尚有显著差距，为了满足高标准的国际市场要求，必须加大研发投入，提升新产品的创新力。面对日益严峻的环境与资源挑战，国内农药市场中仍存在着高毒性、高残留农药品种未能得到有效替换的问题。在原药生产层面，国内仅有少数企业实现了部分农药产品生产的全连续化和自动化工艺，部分优质品种的国际市场接受度仍有待提升，这迫切呼唤我们强化合成技术和工艺的革新研究。

随着经济形态与水平的演进，全社会对环境保护与食品安全的关切日益提升，促使环保治理标准和力度不断强化。我国积极响应全球范围内的高毒、高风险农药管控策略，政府部门如农业部等连续发布多项公告，明确限制乃至禁止使用此类农药，旨在快速淘汰剧毒和高残留品种。在严格的农药使用与管理政策约束下，传统高毒且效能较低的农药正面临被淘汰的命运，新型环保农药如二甲戊灵因其高效、低毒和低残留特性，成为了行业研发的首要目标和主流趋势。农药剂型正朝着水基化、无尘化以及智能控制释放等高效、安全方向革新，诸如水分散粒剂、悬浮剂、水乳剂和缓控释剂等创新剂型的研发与应用步伐加快。这类高效、安全、经济且环保的新农药产品推广，有力推动了我国农药产业结构的优化升级，旨在在保障农业生产效率的同时，显著减少对环境的潜在威胁。

3.农药市场规模

2014年至2019年，全球作物保护化学品市场将以5.50%的复合年增长率增至696.14亿美元。2016年农药总产量为377.80万吨，其中除草剂的产量所占的比例仍旧最大。随着国家倡导生产和使用绿色环保低毒农药，未来高效、低毒、低残留环境友好型农药的市场规模将会稳定向好。除此之外，随着国家二胎政策的放开，未来对粮食等农作物需求量将进一步加大，将进一步刺激国内农药市场需求。

二、市场发展趋势分析

在国内，农化行业的地位随着粮食安全与种子质量的日益提升而备受关注。根据2020年10月29日发布的第十五个五年规划及2035年远景目标，明确提出"以确保粮食安全为核心，完善农业支持保护体系；强化农业科技和设备支撑，推进农业品种改良"。同年12月16日的工作会议强调了"种子与耕地问题的解决是粮食安全的关键，应实施土地与科技储存粮食的战略。需加强对种质资源的保护和种子库的建设，坚持科学导向，严格监管生物育种产业的发展。并将针对种业核心技术的瓶颈进行攻关，致力于实现农业领域的革新转折"。作为这一重要使命的支撑者，农化行业亟需加速创新，研发高效、安全、经济且环保的农药，提升国内农药研发实力，重塑行业格局，推动我国农化行业从生产大国向创新大国转型，从而稳固并优化粮食生产基础。

面对农药创新的艰巨使命与产业结构的必要升级，势在必行的改革策略显得尤为关键。

当前，我国农药产业基础主要依赖仿制和专利到期药物，制剂配方相对陈旧，产品同质化现象普遍，新品研发能力相对较弱，技术创新与创新驱动力亟待提升，这制约了企业的长期发展潜力。鉴于此，优化我国农药产品结构以实现农业的高效与可持续高质量发展显得尤为关键。随着国家对‘种子与耕地’核心问题的深入解决，种植业结构将持续优化，为了与之匹配，农药产业结构的调整步伐势必要加速进行。

在追求粮食产量增长的历史进程中，我国虽实现连续多年的丰收，但环境代价不可忽视。为了确保粮食安全并兼顾生态保护，必须在有效防控污染、维护生态平衡的前提下，着力于种子和耕地问题的解决，推动生物育种的商业化应用。这促使我国农药行业的未来发展导向明确，即侧重于高效、安全、经济且环保的农药研发，致力于农药的生态友好型发展。

国内农化行业正经历结构优化与集约化转型：在化工行业安全环保标准日益严格、市场竞争加剧和政策导向的驱动下，我国农药领域正在进行深刻的结构调整。通过并购与重组等手段，大型农化企业的经营版图不断扩大，国际影响力随之增强，逐步塑造出拥有特色、规模可观且品种丰富的农药生产集团。这一进程强化了行业的头部集中效应，旨在提升整体效率，优化产业布局，并推动技术创新与产业的升级转型。

三、行业驱动力的关键要素

(一)有利因素

1.国家产业政策的支持

党中央、国务院历来高度重视“三农”问题，始终把农业放在发展国民经济的首要位置。农药等农资是农业生产的基础，直接关系到农业稳产和农民增收问题，国家产业政策积极支持国内农药工业的健康发展。2004年至2016年连续十三年发布以“三农”为主题的中央一号文件，强调“三农”问题在中国社会主义现代化时期“重中之重”的地位，多次指出要加强农作物病虫害防治工作，积极发展安全、低毒、高效农药，推进农药产品更新换代，引导农民合理使用化肥农药。

此外，自2018年起《国家质量兴农战略规划(2018—2022年)》、 《2021-2027年中国农药行业发展现状与投资战略规划可行性报告》、 《全国农药产业发展规划(2021—2025年)》等一系列农药行业相关政策的推出为促进农药工业健康发展和促进农药工业振兴起到积极作用。

2.市场前景广阔

全球农药市场的销售收入稳步提升，自2002年的251.50亿美元起，至2014年已攀升至566亿美元，期间年复合增长率达到了7.00%。展望未来，鉴于以下几个关键因素，农药行业的市场潜力将持续展现广阔性。

(1)全球人口粮食需求迅速增加。

随着全球人口的急剧增长，粮食生产和保障粮食安全成为国际社会关注的焦点。预计到2100年，全球人口将从目前的78亿激增至100亿，这促使各国政府对粮食资源分配和生产效率给予前所未有的重视。在中国，人均粮食持有量显著提升，如2015年已达到约450千克，相较于1949年的241千克增长了115.31%，显示出谷物产量的显著增长。尽管全球耕地扩张受限，但人均谷物需求的提升要求实现单位面积产量的大幅提升，种植者愈发依赖先进的农业科技，包括农药等工具。同时，随着生活水平的提升，人们对肉类消费的需求持续增长，这反过来又加剧了对谷物作为饲料的需求，例如，每生产1千克猪肉，通常需要消耗大约6千克玉米。因此，在肉类生产的背景下，对农药的需求相应地高于基本农作物的种植。

显著的变化体现在农作物种植结构与耕作方式的转型，这直接导致了农药需求量的提升。

为了推动农村经济的加速发展，提升复种效益，确保农业产量增长与农民收入增加，同时丰富居民的食品选择，优化膳食结构，政府部门实施了一系列策略，激励农业生产者种植蔬菜和水果等经济作物。据统计，每亩经济作物的农药使用量大约是粮食作物的5-6倍。随着我国经济作物产量的逐年攀升，农药市场需求呈现相应增长趋势。全球化背景下，我国农作物生产模式逐渐朝着规模化和产业化方向转变。伴随工业化和城市化的快速推进，农业劳动力转移至二三产业，我国农业正在经历深刻的转型期。据预测，到2030年，农业从业人口仅占总人口的约30%。在这种趋势下，传统的个体农户精细耕作模式在多地逐渐被规模化种植所取代。这种规模化经营对农药成本的敏感度较低，更强调整体作物产量和质量的稳定，因此将显著推高农药，尤其是除草剂的需求量。

3.行业整合加速，有利于行业健康发展。

农药行业作为资金和技术密集型产业，其发展必然经历整合这一发展阶段，以促进行业的健康有序发展。当前，我国农药业企业众多，市场分散，产品同质化和低端现象显著，竞争环境尚显混乱。根据2010年发布的《农药产业政策》，明确强调了企业合并重组的重要性，旨在提升产业集中度，优化产业内部分工与合作，通过以原药企业为核心的产业链构建，引导农药工业向集约化、规模化、专业化和特色化转型。2016年的《农药工业“十三五”发展规划》进一步提出，推动农药原药生产集中，并通过并购重组策略培养重点大型企业。随着市场竞争加剧及环保压力增大，我国农药业正步入新的整合阶段。为了推动企业兼并重组，淘汰落后产能，提高产业集中度，工业和信息化部决定严格控制农药生产企业的新增备案，这将有力地推动我国农药工业向更高效、规模化的方向迈进。在这一进程中，技术领先、机制健全且经营策略灵活的企业有望引领行业整合的潮流。

4.环保要求提高，有利于优势企业发展。

在环境保护和食品安全日益受到社会广泛关注的背景下，化学农药制造业因其重污染特性，陷入了'违法成本低、守法成本高'的困境。部分企业为追求利润最大化，不惜牺牲安全、破坏环境，违规排放，导致合规企业面临不公平竞争，对行业的可持续发展构成阻碍。针对这一问题，《农药工业“十三五”发展规划》强调了环保和产品质量的严格监管，对未能有效处理污染物、整改后仍不合格的企业，将取消其农药生产资格。新修订的《环境保护法》强化了对环境违法行为的惩处，显著提升企业环保违法的成本。这使得不合规企业面临着巨大的环保压力，资金匮乏者可能因此被淘汰。技术落后、环境污染严重的产业将难以维系，而致力于环保达标、工艺先进的企业则将迎来发展机遇。

环保、高效及低毒农药的普及与推广迎来了广阔的机遇，这得益于农药禁限用政策的实施导向。

国际社会近年来遵循多项国际公约，对高毒、高风险农药的生产、流通与国际贸易实施了严谨的监管政策。各国积极响应，纷纷采取了限制乃至全面禁止此类农药的措施。以百草枯为例，作为全球第二大除草剂，其毒性问题日益凸显，仅次于有机磷农药，导致的中毒病例显著。鉴于其危害性，包括在内超过二十个国家已经相继禁止或严格限制百草枯的应用。这一禁令起始于2011年3月，百草枯被列入鹿特丹公约的出口控制名录，意味着其生产和使用将逐步受到更严格的约束。  我国《中华人民共和国食品安全法》（2015年修订版）明确规定，对于农药的管理执行严格的制度，旨在加速淘汰剧毒、高毒及高残留农药，同时推动替代品的研发与推广，倡导使用高效、低毒且残留较低的农药，以保障食品安全标准的提升。

政策导向下，我国实施了严格的农药管理措施，旨在提升农药使用效能并推动产业结构优化。这些举措促使高毒农药逐步退出历史舞台，为高效、低毒农药的市场拓展创造了空间。根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》的战略部署，化肥与农药使用量实现零增长目标，预示着农药消费模式将迎来深刻的转型。传统高毒、高残留农药品种正面临被淘汰的命运，而高效、低毒、低残留农药将成为主流趋势。在除草剂市场，如二甲戊灵因其环保、高效且低毒性，已经显示出对乙草胺、氟乐灵等选择性除草剂的强大替代作用。

随着专利农药的集中到期，为仿制企业开辟了前所未有的发展契机。

根据专利分类，农药产品主要可分为三个类别：专利持有产品、专利保护期满产品以及非专利药品。2011年全球作物保护市场的总值达到约4400亿美元，这三个类别在市场上占据显著份额。农药的研发周期通常在8至10年间，随后会伴随着长达20年左右的严格专利保护。专利有效期结束后，仿制药企通过工艺革新与规模经济显著降低生产成本，从而推动了产品消费量的显著增长。专利到期后的农药产品通常经历15至20年的黄金发展阶段，然而随着新产品的涌现，市场需求逐渐趋向平稳期。

在过去的几十年间，诸如上世纪80-90年代研发的农药品种占据了市场主导。然而，随着未来十年专利保护的时限陆续截止，全球农药领域的格局将迎来重大转变：据预测，至2023年，将有166项农药专利到期，这一趋势预示着一个高达110亿美元的新增市场潜力。对于国内那些拥有显著技术优势及销售渠道优势的企业而言，这无疑是一个千载难逢的契机。他们将借此时期，积极介入专利失效产品的市场开发，并寻求与国际农药巨头在市场拓展与技术研发方面的深度合作，从而持续分享行业发展的红利。

(二)不利因素

当前中国农药行业的品种构成以模仿创新为主，依据中国农药工业协会发布的《“十三五”农药工业发展专项规划》数据，国内大部分企业的研发投入占比仅为销售收入的1%以下，新产品研发能力有待提升。尽管有个别企业已在特定产品的生产过程中实现了生产流程的连续化与自动化，但整体而言，多数企业仍依赖于传统的工艺参数管理，主要通过集中显示或现场手动遥控操作。对比发达国家，我国农药品种的品质层次和技术含量尚存显著差距，基础科学研究相对较弱，企业对研发投入的重视不够，创新驱动力不足，这导致产品更新换代速度缓慢，难以适应并满足日益增长的市场需求。这种状况使我国农药产品在全球价值链中定位较低，从而制约了我国农药行业整体的国际竞争力提升。

四、当前中国的农药行业政策概览

(一)十四五规划解读

国务院陆续发布的相关政策、十四五规划以及政府工作报告中，均对农药行业提供了纲领性指导意见。深入理解和解读这些指导，将有效地推动行业的健康发展。

(二)地级市的标准需要参考省级区域的标准

农药行业的规范化发展依托于多元化的标准体系，包括国际认可的准则、国家统一的规范、省级详规、以及地区性的地级市指引。在地方层面，地级市农药标准的制定通常参照省级区域的相应规定，共同构建了行业的有序发展蓝图。

(三)财政税收政策较为全面

农药行业的产品和服务所产生的经济价值，为国家产生了较大的税收财政收入，国家在农药行业的税收政策比较全面，需要全面研究。国家层面的税收政策；省级区域层面的税收政策；地级市区域层面的税收政策。

(四)政策走势日趋重视，技术环境开拓创新

国家层面更加重视，花费更多的人力、物力、财力来解决农药行业存在的问题。社会层面更加重视，因此有利于农药为政策制定做社会层面的驱动。各城市层面更加重视，各个城市竞相调研并引进新概念和制定新政策。农药行业国际上更加重视，积极开拓创新。

五、当前中国农药市场的竞争态势分析

(农药钢业综合竞争力分析图，见下图)

图6农药行业综合竞争力分析

(一)竞争企业介绍

农药竞争企业U企业总部位于上海市，主要业务和服务为詹欣然，市场占有率40%。农药竞争企业W企业总部位于北京市，主要业务和服务为广锐思，市场占有率12%。农药竞争企业V企业总部位于重庆市，主要业务和服务为詹欣然，市场占有率22%。农药竞争企业U企业总部位于天津市，主要业务和服务为广锐思，市场占有率93%。

(二)行业竞争力分析

农药行业综合竞争力方面，U企业入局较早并且发展以来持续深耕农药产品服务，创新供应链建设，在海量品牌中优势明显，持续资本的加持使得用户覆盖率进一步上升。此外，A企业多维度布局，为用户解决资金等问题痛点。农药利用大数据及人工智能技术，最大程度满足了新老用户在行业中的需求体验，综合竞争力最强，成为用户首选平台。W企业重视用户需求，布局技术领域，利用新技术完成农药产品优化，综合竞争力排名第二。

(三)竞争焦点介绍

农药行业的竞争核心聚焦于产品与服务的独特优势，这包括了服务质量的卓越和共享服务体系的构建。此外，该行业的竞争也涵盖了企业的硬实力要素，如技术领先的优势、创新力以及人才团队的优越性。

(四)竞争技术介绍

解决农药行业问题的关键技术。农药行业问题的竞争技术主要在和相关技术储备和创新研发。关键技术主要包含技术架构、技术模型、技术示范等成熟度。技术研发和创新的速度和投产能力。在农药行业的技术研发和创新速度，决定了企业的竞争技术壁垒和市场占有率。

(五)竞争趋势和影响

竞争激烈的农药行业推动了产品与服务的持续创新与优化，不断刷新用户体验。其竞争态势首先体现在对市场需求的深入剖析和客户痛点的有效掌握。健康的行业竞争有力地驱动着需求增长、技术创新、产品升级及服务水平的提升，促使服务和技术实力持续增强。农药业得以向用户提供更卓越的产品与服务。

六、前瞻中国农药行业的未来发展策略

(一)行业特征分析

根据农药特性及其核心服务模式的划分，中国农药行业可分为五个主要类别：创新导向型、创业投资型、媒体导向型、产业整合型以及服务导向型。鉴于行业尚处于发展阶段，服务和运营模式尚未完全成熟，部分企业探索了诸如产业与娱乐融合、创投与游戏相结合的综合型农药模式。随着双创政策影响减弱，行业正逐步回归商业基础。如何凭借自身的运营实力确保持续稳定发展，以实现投资回报或商业模式的成功实施，成为当前行业亟待深入研究的关键议题。其中，产业型农药因其由企业主导且紧密结合企业业务，显示出较高的商业落地可能性，成为行业探索的重要方向之一。

随着居民生活品质的不断提升，农药行业的关注度与日俱增，用户需求日益多样化，这促使行业立足于满足用户需求的核心战略。近年来，农药业经历了从传统运营向互联网融合的转型。各大平台深入挖掘并服务三四线城市市场，企业的业务范围全面拓展，涵盖了从供应、生产到售后的全流程整合。通过产业赋能这一纽带，众多优质企业得以获得包括品牌塑造、设计支持、信息系统以及供应链在内的全方位扶持。

农药行业新技术场景使得行业用户获得更好的体验。技术加持使得行业的服务效果和产品受到用户的青睐。新技术比如云计算，大数据，人工智能的出现给行业标准化问题提供了全新的思考空间，通过新技术加入到行业生产和服务过程中，能够更好的解决行业痛点和问题，保障行业服务效果，实现行业效率和用户体验的双重提升。

随着农药行业的消费者群体日益年轻化，对金融服务的需求也随之增长。A企业积极响应，与银行业金融机构携手，致力于探索农药行业的生态金融新领域，着重于支付管理的优化升级。A企业持续深化在金融场景中的作用，凭借其供应链金融的独特优势，有效连接融资企业与金融机构，有效缓解中小企业融资难题，从而提升整个产业链的运营效率。

信息化在农药行业中日益受到用户的广泛推崇。B企业凭借互联网技术，成功实现了行业特性的深度融合与信息化构建，从而显著提升了用户体验并带来了诸多便利。这一趋势预示着行业的未来发展将不可避免地趋向于信息化之路。

(三)农药行业前景

行业投入增加、市场空间大。农药行业覆盖群体较大，市场空间和产值足够大，好的服务和解决方案必然带来较大的回报，因此行业也越来越受到资本和企业的重视。农药行业，主要以服务业为发展趋势。农药行业重点为技术研究，包含模型研究、解决方案研究，农药行业市场空间巨大，存在较大的蓝海，资本投入将会增加。

(四)农药行业商机发掘

服务适应需求，服务价值25%，通过挖掘用户需求，满足农药用户的需求的服务更加有价值。服务改善体验，增值购买58%，农药行业服务增值服务更加受用户的青睐。软件信息化，信息共享12%，将产品和服务资源进行信息化，农药用户提供专业的信息获取和共享服务。咨询和管理，咨询和管理22%，通过农药行业信息和专业的调研，为用户提供行业信息的专业咨询，量身定做专业套餐。

(五)发展路径和未来走向

未来农药行业的核心策略将以用户需求为核心驱动力，持续提升产品与服务的用户体验。首要任务是针对用户的痛点进行深度解决，致力于提供高性价比的解决方案。展望未来，行业竞争将日益加剧，发展路径将聚焦于满足用户需求，通过不断创新优化产品和服务，在激烈的市场竞争中保持竞争优势。

第二节 探讨农药的基本概念及其分类方法

一、农药的基础定义及其重要性

(一)农药的概念

该物质是一种化学合成物或源自生物、天然产物以及通过生物技术生产的制剂，其主要用途在于预防、消除或管控对农业林业构成威胁的病虫害、草木及其他有害生物。同时，它还能有目的地调控、影响植物和有害生物的生命活动、生长发育与繁殖过程。

(二)农药的意义

1.农药在国民经济中的地位

首要困扰全球的是粮食安全议题。为应对这一挑战，一方面需致力于人口管控，另一方面则需提升单位土地的粮食生产效率，从而优化全球的营养供给与食品配给。在这样的策略中，农药作为关键要素，不可或缺。

2.农药与农业的关系

确保农业丰收的关键在于合理施用农药，其主要功能在于抵御有害生物的侵袭，从而有效防止农作物产量的非正常减损。

(2)现在农业生产有两个特别主要的方面：

首要条件是，作物因有害生物导致的产量下降必须控制在经济可接受的阈值之下。

其中，机械化与农药应用起到了减轻繁重体力劳动的关键作用。而无论是机械化还是农药使用，两者都高度依赖于农药的应用。

(3)要在有限的耕地上生产出更多的粮食以满足人日益增长的生活需要，除了对农作物品种、耕地技术进行更新提高外，更需要加大投入，应用现代技术防治有害生物为害，减少农业产量损失和应用植物生长调节剂，改善植物内源激素系统，有效的控制植物生长发育以实现农业持续安全增产。

二、探讨农药的应用领域

策略涉及：对农、林、牧、渔业生产中可能产生的疾病、昆虫（涵盖昆虫、蜱、螨等害虫）、杂草、鼠害以及水产养殖环境中影响动物健康的软体动物和其它有害生物，实施有效的预防、管理和控制措施。特别强调的是，所采用的手段旨在保障动物用药（针对水产养殖动物）能预先防止和消除内外疾病的侵袭及昆虫的危害。

优化植物与昆虫的共生发展：供应全面的植物生长肥料，包含常规元素及微量元素的补充.

确保仓储环境的生物防治与害虫管理

该产品旨在储存农林产物，其中包括作为食品添加剂的加工食品防腐剂。

针对人类居住环境与农林业，本产品专用于控制和消除诸如蚊、蝇、蟑螂、虻、蠓以及鼠类等常见的卫生害虫，同时具备对细菌和病毒等有害微生物的有效消毒功能。

针对河流、大坝、铁路、机场、构筑物、高尔夫球场及草原等环境中的有害生物管理，核心在于控制对大坝和建筑物构成威胁的杂草、白蚁和蛀虫，同时亦需关注对衣物、文物和文献资料等载体的蛀虫防治工作。

在农业生产全链条中，无论是前期准备、生产过程中还是后续管理，农药的身影无所不在，涵盖农业和林业的病虫害防治，以及环境卫生、消毒防疫和工业产品防蛀防霉等多领域。农药作为化学防护手段或调控工具，其核心功能是预防和消除有害生物，同时还能通过化学调控来影响植物生长发育。随着科技进步，农药的应用范畴有望进一步拓宽，其定义和理解也将更加精准细致。

三、探讨农药种类的详细划分

(一)根据原料分类

1.有机农药

一类主要由碳和氢元素组成的农药，其大部分能够通过有机合成途径制备。现代农药应用广泛，主要涵盖以下几个类别：源自植物的天然杀虫剂，例如烟草、除虫菊和印楝；源于矿物油的制剂，比如石油乳剂；源自微生物的防治手段，如苏云金杆菌和农用抗菌素；以及人工化学合成的有机农药。

有机农药的种类繁多，主要包括有机磷类、有机氯类、有机氮类、有机硫类以及含有硝基、酰胺、腈基和均三氮苯等官能团的制剂。在中国，六六六和滴滴涕（DDT）是常见的一类有机氯农药。这些化合物因其稳定性，土壤中的半衰期可达数年至十多年，易随降水径流进入水环境，并能经大气扩散至全球各地，最终随降雨雪降落，使得环境污染问题普遍存在。

2.无机农药

这类农药源于天然矿物资源的精细加工与调配，因此被赋予了矿物性农药的称号。其活性成分皆源自无机化学物质，常见的品种包括石灰、硫磺、砷酸钙、磷化铝以及硫酸铜等。

无机农药的应用已逐渐减少，其主要局限于特定区域，主要包括两类：一是含汞杀菌剂，如升汞（氯化汞）和甘汞（氯化亚汞）。这些物质因其对农作物具有潜在危害，主要用于种子消毒和土壤处理，尽管汞制剂性质稳定，但其毒性显著且易在土壤和生物体内造成持久残留。二是含砷农药，如亚砷酸（砒霜）、亚砷酸钠等亚砷酸化合物，以及砷酸铅、砷酸钙等砷酸盐。亚砷酸化合物对植物表现出高毒性，曾一度用于防治地下害虫，然而由于防治范围有限和药效不足，已逐渐被有机杀虫剂所替代，以提供更全面和高效的控制手段。

(二)按用途分类

1.杀虫剂

药剂与虫卵接触后，通过渗透降低卵的孵化概率，或者直接影响卵壳，导致幼虫或虫胚遭受毒性影响并死亡。例如，石灰硫磺混合剂能够促使卵壳脱水，使胚胎失去活力；而某些油剂则能干扰蚊卵、植物叶片上的卵以及苹果小卷蛾卵的气体交换，积累有毒代谢产物，致使卵内生命活动受阻，最终导致卵内生物死亡。

当前广泛应用的杀虫剂普遍具备触杀和胃毒双重功效，诸如好年冬、咪虫啉等为代表。然而，具备熏蒸作用的品种相对较少，例如敌敌畏，这类杀虫剂主要依赖单一作用机制。

2.杀螨剂

杀螨剂，专为防治害螨设计的精选有机化合物，其化学特性独具特色。

该产品具有稳定性，兼容性优良，能与多种杀虫剂混合使用。其药效持久，对人体、家畜、作物以及环境中的天敌均体现出较低的潜在风险。其作用机制主要表现在...

防治机制类似于杀虫剂，主要包括胃毒作用和接触杀灭效果。常用的药物品种有：敌螨丹、杀螨特、三氯杀螨醇、三唑锡以及哒螨酮（哒螨灵）。

3.杀线虫剂

植物遭受线虫侵害的表现特征如下： - 根部症状：根茎肿胀，形成根结，根系丛生，甚至根茎发生腐烂，茎叶出现扭曲。 - 地上部分症状：顶芽和花芽呈现死亡，茎叶蜷曲或组织坏死，形成叶瘿或种瘿的现象可见。 - 根部受损情况：生长点遭到破坏，导致植株生长受阻并伴随根部瘤肿形成或过度分支，根组织可见坏死和腐烂。 值得注意的是，线虫具有主动侵染寄主的能力，并能自行扩散危害范围。

常用的农药制剂包括辛硫磷、丁硫克百威及噻唑啉等。

4.除草剂

作物安全性：除草剂应用中的核心关注点

(1)茎叶处理。

茎叶管理主要涵盖播前茎叶预备措施，苗期茎叶维护以及定向喷洒作业在苗后阶段的应用。

播前或栽前茎叶处理是用克无踪或草甘磷等灭生性除草剂将已出土的杂草全部杀死。由于此时作物尚未栽播，故能安全有效的消灭杂草。克无踪和草甘磷是有区别的。因为，草甘磷是内吸除草剂，施药时间距栽播作物需要较长时间，以确保不会影响随后栽播作物的生长；而克无踪是触杀除草剂，且遇土钝化，不会影响作物生长，可以在栽播前两天甚至栽播当天施药。但这种方法对后发杂草难以控制。为了解决这个问题，可以将克无踪和土壤处理除草剂如金都尔乙草胺、施田补等混合使用，称为“一封一杀”。

采用选择性除草剂如巨星、虎威等进行苗后茎叶管理，重点在于挑选具有适宜残效期的制剂。在选择过程中，务必关注除草剂的残留持续时间，诸如磺酰脲类等某些品种，其土壤残留期可长达数年，这将对后续种植的作物产生显著影响。

采用保护罩等防护设备的苗后定向喷洒技术，旨在对作物生长后的行间实施克无踪等高效灭生性除草剂处理。

(2)土壤处理。

土壤处理主要包括播后苗前土壤处理和苗后土壤处理。播后苗前土壤处理是作物播种后出苗前，用乙草胺、丁草胺、金都尔、施田补等除草剂处理土壤，起到封闭未出土杂草的作用。这些除草剂的安全性是有差别的。乙草胺和丁草胺对许多作物根系的生长有抑制作用，在低温多雨的季节和地区，为害更加严重。在较敏感的经济作物和蔬菜等作物上，最好不要使用乙草胺。苗后土壤处理在作物栽种后进行土壤处理，比如用瑞飞特、苄嘧磺隆（农得时）、噁草酮（农思它)、杀草丹等除草剂在稻田插秧后撒毒土，防除刚萌芽的杂草。对于大一些的杂草的往往需要采用茎叶处理。如氰氟草酯（千金）、二氯喹啉酸（快杀稗）。

5.杀鼠剂

针对害鼠控制的专用药剂，杀鼠剂主要包括磷化锌、敌鼠钠盐及大隆等多种类型。然而，应高度警惕市场上充斥着非法生产的灭鼠药，如被严禁的氟乙酰胺和毒鼠强，它们往往引发严重的中毒事件。据统计，此类药物每年在全国范围内造成多起中毒事故。按照国务院办公厅发布的《国务院办公厅关于深入开展毒鼠强专项整治工作的通知》（国办发(2003)63号），自2003年9月1日起，所有杀鼠剂生产商必须采用新版标签，并强制附着全国统一的防伪标识。此外，合法销售杀鼠剂的渠道仅限于持有《危险化学品经营许可证》的指定商家。

6.植物生长调节剂

人工合成的植物生长调节剂，凭借其调控农作物生长发育的多功能特性，诸如乙烯利用于催熟、抑芽敏抑制侧芽发育、矮壮素实现矮化节间效果、芸苔素内酯刺激作物生长、赤霉素促进坐果以及生根粉增进根系发展，都是农业生产中的关键辅助手段。然而，鉴于这些药物的高生理活性，使用时务必严格遵循规定的剂量，任何超量施用都可能带来潜在的负面效应。

7.保鲜剂

防止霉菌为害，延长果菜保存时间的特殊用途的产品，如咪鲜胺、特克多等。

8.种子处理剂

面对作物幼苗常遭种传与土传病虫侵扰的挑战，寻求经济且高效的防护策略一直是农业领域的核心议题。历史上，农民通过实践积累了经验，如采用温汤或石灰水对种子进行预处理，旨在预防种传和土传病虫的危害。如今，随着新型高效、低毒且持效期长的种衣剂的研发与广泛应用，无论是拌种还是包衣技术，都得以显著提升，实现了全苗覆盖和精准播种，从而显著提升了经济效益，解决了这一长期困扰农民的问题。

种子处理的优势分析 - 针对性强于传统防治：相较于常规农药喷洒和土壤处理，种子处理凭借其高度的定向性，在病虫害控制上展现出显著优势，提供经济且简便的解决方案。 - 经济高效且持久：采用先进的种子处理技术，不仅能有效地抵御病虫害侵害，还能够带来长期的保护效果，节省了额外的成本。 - 助力作物生长与出苗率提升：此外，这些技术手段还能够刺激作物生长，确保较高的出苗率，从而优化劳动资源分配，减少人工投入。

确保种子在储存期间得到有效抵御病虫害的防护。

(2)持久保护幼苗免受早期病虫害的为害。

致力于培育整齐、完整且健壮的农作物，以期实现产量的提升。

(4)节省劳动力的投入。

(5)投入产出比高。

采取措施减少农药对环境的施放，对于环境保护与农业的可持续发展具有积极促进作用。

确保精量播种的顺利执行，通过减少播种量实现成本节约。

(三)按作用分类

1.杀虫剂

(1)胃毒剂

药剂类型：一接触即能对虫体产生毒杀效果的触杀剂

气体型熏杀剂：指通过昆虫呼吸系统吸入并导致其体内中毒身亡的药物制剂

(4)内吸剂（使用或可以被植物吸收，并可传导运输到其他部位组织，使害虫吸食或者接触后中毒死亡的药剂)(5)拒食剂（可影响昆虫的味觉器官，使用后其厌食、拒食，最后因饥饿、失水而逐级死亡，或者因摄取营养不足而不能正常发育的药剂)

(6)驱避剂

(7)引诱剂

2.杀菌剂

(1)保护性杀菌剂

(2)治疗性杀菌剂

(3)铲除性杀菌剂

3.除草剂

该类农药为输导型除草剂，其特性在于施用后能通过植物体内的吸收作用传递至杂草的关键部位或全面渗透，导致杂草中毒并最终死亡。

一种仅能作用于接触部位，不具备体内传导能力的局部性除草剂。

特定浓度与剂量下的选择性除草剂：该类药剂具有针对性，能有效消灭或抑制特定植物生长，同时对其他植物无害。

高效灭生性除草剂：专指在常规施用剂量下能致死所有接触并吸收其活性成分的绿色植物的制剂。

(四)根据加工剂型分类

1.原药

工厂生产的未经加工的农药，通常具有较高的有效成分浓度，其中固体形式的称为原粉，液态形式的则称为原油。

2.颗粒剂

该制剂的特点是其活性成分均匀地分布在颗粒内部并附着于表面，呈现出适宜的粒径分布，且具备自由流动性质，可以直接用于的粒状形式。

3.可湿性粉剂

可分散于水中形成稳定悬浮液的粉状制剂。

4.水分散粒剂

该制剂在遇水后能迅速实现颗粒的崩解，并形成均匀的悬浮液。

5.可溶粉剂

该有效成分能够完全溶解于水中，形成清澈的真溶液，同时允许存在一定量的非水溶性惰性成分。

6.物质的粉状制剂。

7.可溶粒剂

该制剂由有效成分构成，能够在水中完全溶解形成均匀的真溶液，同时允许存在一定比例的非水溶性惰性杂质作为混悬物存在。

8.可溶液剂

一种由水稀释后实现有效成分完全溶解的均匀液体制剂。

9.水剂

有效成分及助剂的水溶液制剂。

10.乳油

用水稀释后形成乳状液的均一液体制剂。

11.水乳剂

该制剂采用微小液珠的形式，将效成分溶解于有机溶剂中，随后均匀分散于连续的水相中，形成非均质的乳状液体系。

12.微乳剂

一种可被水稀释形成微乳状液态的透明或半透明均匀制剂。

13.悬浮剂

一种由非水溶性固体有效成分与相应辅料组成的制剂，可在水中形成高分散度的粘稠悬浮液，后续通过水进行稀释后施用。

14.微囊悬浮剂

稳定的微胶囊悬浮剂在使用时，可通过适量水进行稀释，进而转化为悬浮液形式应用。

(五)根据来源分类

1.化学农药

作为农药工业的核心组成部分，化学合成农药是通过特定化学反应创制的，旨在防治农业与林业中的各种病虫害，其在现代农业生产中得到了广泛应用和广泛的采纳。

2.生物农药

该制剂是通过应用生物活体资源（如真菌、细菌、昆虫病毒、转基因生物以及天敌等）或其衍生的活性物质（如信息素、生长调节剂（如萘乙酸钠）、2,4-D等），