学生宿舍寝具供应投标方案

 

 

 

 

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第一章概述与需求理解

第一节行业概述

(根据招标文件和项目实际情况进行修改)

一、深入理解床品的基本概念及其种类划分

纺织品行业按其终端用途可划分为三个产业，即床上用品用纺织品业、产业用纺织品业和装饰用纺织品业，装饰用纺织品业一般又称为家用纺织品业，床上用品行业是家用纺织品的其中一个子行业。

作为家用纺织品产业链的关键环节，床上用品行业涵盖了设计、生产、加工及销售的一系列活动。在中国，这一领域通常被称作寝装业，或进一步细分为寝具制造业、卧具供应业以及室内软装服务业。

床上用品主要包括为睡眠提供支持的各类物品，如被褥、被套、枕巾、枕套、枕心、靠垫、被心、床垫、垫套及毯子等。此外，床单、床罩在防污与装饰美化方面也发挥着重要作用。还有一些辅助性产品，例如蚊帐，它们共同构成了床上用品的完整系列。根据功能，床上用品可以细分为保暖型和保健型等多个类别。

床上用品可根据其材质细分为：棉质产品、合成纤维制品、丝绸与绢丝制品、麻质寝具以及采用其他材质制作的各类床上用品。

二、床上用品行业的特点

1.作为典型的劳动力密集型领域，中国床上用品行业曾在一段时期内展现出相对竞争优势。

2.行业准入门槛较低，结构相对松散，源于社会广泛分布的中小企业群体。

3.我国床上用品行业出口至国际市场的份额占据主导，对外部市场的依赖显著，任何全球经济动态的不确定性都可能引发显著的冲击。

4.该行业以其投资效益显著、回报周期短及资本积累快速的特点，在发达国家经济发展起步阶段曾发挥着引领性的角色。

5.鉴于行业的技术门槛较低，竞争态势异常激烈。尤其自加入世贸组织以来，预计将迎来更多海外企业的涌入，这将对我国中小型床上用品企业构成严峻挑战。

三、深入解析床上用品行业的投资亮点

投资床上用品行业，其特有的属性可以从行业特性中揭示如下：

1.季节性

随着季节转入秋冬，消费者对于床上用品的需求显著增加，鉴于气温逐渐下降，保暖类型的床品销售尤为火爆。相反，春夏时期则相对呈现床上用品消费的淡季特征。

2.投资少、收效快

由于床上用品的技术门槛较低，生产工艺相对简明，少量资金投入后，配合适宜的人力资源，即可启动生产，且能迅速显现效益。

3.原材料丰富、低廉

在中国市场上，生产床上用品的关键要素主要包括纺织材料与劳动力。得益于丰富的资源和相对较低的成本，这些基础材料表现出多样性。纺织品依据品质可分为高级、中级和入门级，相应的价格区间跨度广泛，从每平方米5至15元直至上百元不等。

4.利润大、风险相对比较小

尽管生产成本低廉，市场价格却相对较高，这使得利润率具有一定的拓展空间。且由于政策壁垒较少，我国床上用品行业的风险总体较为可控，表现出较低的行业风险特性。

四、当前行业的动态与现状

1.高速发展

随着住房制度改革的深化及居民生活水平与审美观念的不断提升，家用纺织品逐渐成为消费者关注的焦点。无论是个体消费者的选购还是团体需求的增长，均驱动着床上用品消费市场的庞大规模客观形成。

市场需求驱动下，床上用品产业面临着提升产品质量和材料标准的严峻考验，这促使业界积极进行创新，致力于新品研发，塑造知名品牌，拓展市场份额，并始终以满足消费者多元化需求为目标。伴随这一趋势，我国床上用品行业展现出强劲的增长态势，尤其在广东、浙江、江苏等地，专业化市场日渐成型，出口表现亮眼，本土品牌逐渐在国际舞台上崭露头角。我国床上用品业正经历从基础的传统手工艺向现代化工业的飞跃，引入了先进的生产设备并革新了经营策略，实现了产业升级。

2.与发达国家相比差距仍然明显

尽管我国床上用品产业在国际舞台上尚处于发展阶段，但从全球纺织品市场的结构视角审视，我国呈现出鲜明的差异化特征。衣着领域占据主导，占比高达80%，而家用纺织品，包括床上用品，仅占12%，与发达国家的三足鼎立格局相比，存在显著差距。作为家用纺织品的核心分支，床上用品市场依然蕴含着丰富的增长潜力。  近年来，随着纺织产业结构的优化调整，床上用品行业展现出强劲的增长动力，生产和消费需求均呈上升态势。然而，值得注意的是，当前产品线中低端产品供应过剩，而技术先进、附加值高的产品相对匮乏，这未能充分满足消费者在提升寝室生活品质和健康意识方面的需求。  展望未来十年，业内普遍认为，床上用品业将迎来更为广阔的发展前景，有望成为我国纺织业中最具增长活力的分支之一。

我国床上用品的发展与创新受到设计环节的明显局限，这是其面临的首要挑战。另一方面，床上用品作为日常生活的必需品，其消费观念并未被广大消费者充分理解和接纳，多数消费者对于选购和使用方法的认知尚显不足。此外，市场上的产品在系列化、配套化以及时尚趋势上，未能充分满足多层次消费者日益增长的多元化需求。

3.新的需求

随着床品行业的迅猛进步，其内部结构正经历深远转型；生产工艺逐渐从原有的‘经济实用’导向，转向注重功能、装饰与健康效益。床品现今愈发展现出系列化与配套化的鲜明发展态势。

五、中国床上用品市场潜力

1.深入探究科学睡眠的实践层面：众多科研人员的研究揭示，影响人们睡眠质量的因素并非仅限于生理疾病，还包括以下四个方面：寝具的选择、睡姿的合理性、睡眠时间的管理以及睡眠环境的营造。

2.纺织行业积极引进并深化高新技术革新：信息技术与生物技术等前沿科技的集成应用，以及新材料技术的创新实践，已在业界广泛实施，带来了显著的经济效益提升。

3.探索并深化市场研究：床品行业的发展动态与全球趋势同步，持续进行创新升级，紧随床品潮流的步伐。现代消费者追求服饰与室内设计的整体协调，对产品的审美艺术、实用功能、系列连贯性和配套完整性提出了更高的标准，且产品更新换代的周期日益缩短。

六、市场需求与动态分析

床上用品的消费群体以结婚的新人为主，也有作为礼品而购买的。一些结婚的消费者一般不把价格作为主要的购买因素，他们往往喜欢购买成套的床上用品。据悉，成套用品最受欢迎的价格是八九百元之间的纯棉产品。据统计，我国历年结婚对数比较多。

七、床上用品需求的关键驱动因素

1.社会文化

消费者行为深受社会文化环境的深远影响，其涵盖范围极广。具体而言，这涉及习俗风尚、行为准则、宗教信念、生活模式、价值观以及态度体系等多元维度。文化并非静止不变，它随社会物质生产的演进而不断演变。因此，在产品开发与终端选购策略中，我们必须兼顾并顺应地方特有的审美倾向和禁忌，同时适度引导文化的演变趋势。

2.流行

消费潮流与传统习俗相异，潮流表现为一时风尚，迅速在一定时期内广泛流传，短暂盛行后可能迅速消退。相反，风俗习惯一旦确立，往往根深蒂固，不易变动。当某一流行款式被大众接纳并频繁重现，作为标准款式，它便逐步演变为深入人心的风俗习惯。

八、现代床上用品市场动态与前瞻性分析

生活水平的不断提升与消费观念的演变，正驱动着床上用品需求呈现出如下发展趋势。

1.床上用品崇尚自然、个性化

前景广阔的，是那些融合了艺术审美与实用性，以其淡雅色调、上乘质地、创新款式和高雅图案兼具观赏与实用价值的产品。

2.追求保健床上用品

近年来，床上用品市场的需求趋势呈现出从基本保暖向健康导向的转型。诸多前瞻性的制造商与敏锐的商家已相继推出一系列保健功能的床上用品，涵盖了被子、枕头、床单、被褥及毯子等多个品类。

3.消费者青睐带有绿色标志的床上用品

在新的纺织品消费格局中，健康导向成为了关键要素。‘生态友好’的床品，诸如绿色床品系列，引领了市场潮流。消费者对于纺织品潜在的生态毒性物质可能产生的健康风险及环境影响表现出高度警惕，因此，具有绿色认证标识的商品因其对人类健康和生态的考量而备受消费者追捧。这一绿色环保标签不仅象征着产品质量，更是产品走向国际市场的重要通行许可。

4.追求高科技床上用品

科技革新引领家纺新时代：保健性能的融入；高科技材质确保织物持久的复原力与抗菌特性；床上用品集耐污、透湿排汗、迅速干燥、抗菌、防蚊、抗紫外线、耐热、抗皱、防静电以及防弹等功能于一体，展现了卓越的科技融合成果。

5.健康卫生成为床上用品的新追求

随着消费者观念的演变，床上用品的选择日益倾向于健康与卫生，而非单纯依赖款式与触感的舒适性。权威医学研究揭示，良好的睡眠品质直接关联人体的健康状态。事实上，枕头、被褥和床垫成为了细菌与尘螨繁衍的潜在场所，据商家反馈，一个枕头在使用长达六年的时间后，其内部可能会累积高达10%的霉菌，对健康睡眠构成了不容忽视的威胁。

6.床上用品追求时尚化

(1)床上用品正塑造独特的室内美学风格。现代城市居民的消费观念日益倾向于将床单、窗帘、餐巾、毛巾、布艺家具乃至手帕等原先独立的饰品，视作室内装饰的有机组成部分。他们在色彩选择、图案设计以及实用性上追求一致性，呈现出协调一致的搭配效果，赋予家居空间一种‘时尚潮流’般的视觉体验。

(2)床上用品的科学性和功能性日益提升，其中床单被褥的透气、防潮与舒适性尤为消费者所瞩目。现代消费趋势强调四季适用，根据季节变换选择相应的寝具和家用布料，这已成为当今市场的一大竞争焦点。

九、床上面料特性概览

1.床上用品的表面材质，即面料，其选用标准注重内外兼修。除对基础品质的严格把控外，面料还需展现出优良的视觉效果，包括较高的撕裂强度、耐磨性能、吸湿性以及良好的触感。此外，面料的缩水率需严格限制在1%以内，且其色彩牢度必须符合国家规定的标准规范。

2.发展历程中的床上用品面料变迁：我国早期的床上用品主要局限于粗纺棉布、丝绸和高级织物如缎料。八十年代中期，创新品种踏花被引入，其面料选用较为普遍的晴纶与涤棉组合。进入九十年代初，高品质的精梳全棉面料开始小规模崭露头角。时至今日，诸如贡缎、提花和色织等高价位的纯棉面料凭借其优良性能逐渐赢得市场青睐，成为了主导趋势。

指标面料	触感	透气性	吸湿性	保形性	色车度	洗涤	价格
涤棉	较软	一般	一般	良	良	湿洗	较低
涤纶	光滑			良	优	湿洗	低
晴纶	光滑较软		差	良	优	湿洗	低
纯棉	柔软，微凉	良	优	一般	良	湿洗	较高
亚麻	粗涩，凉爽	优		较差	差	湿洗	高
棉麻混纺	柔软，凉爽	优	优	一般	一般	湿洗	高
真丝	光滑，柔软，凉爽优		一般		良	干洗	昂贵

3.床品通常采用纯棉或丝棉材质的布料，这些天然纤维以其柔软、高吸水性和低静电特性而著称。它们与肌肤接触无刺激，对人体无害，具有优良的吸湿性和透气性，从而提供舒适的使用体验。然而，纯棉和丝棉制品的一个显著不足是容易出现皱褶。

十、棉质面料种类详解

以其纱线加工的不同而分为普梳织物和精梳织物。

根据其独特的纱线构造，纺织品主要分为纱织物、线织物及半线织物。按照商业运营的常规分类，它们进一步细分为原色布、漂白布、彩布、印花布、色织布以及绒布等各类品种。

根据织物组织的特征，我们可以将其细分为平纹织物、斜纹织物、缎纹织物、皱绸、网眼织物以及提花织物等类别。

1.普梳织物和精梳织物

精梳纱的特点在于杂质含量低，纤维长度适宜，单纤维分离过程更为纯粹，且纤维的伸直性和均衡性表现出色。

普梳纱主要构成于对长绒棉的精炼提取过程后所得的纱线，以及与棉花的混纺产品。

2.印花布

工艺概述：印花技术通过涂料均匀地施加于面料表面，形成图案纹理。

工艺介绍：活性印花技术，通过活性染料深入面料纹理，实现图案的精细呈现。

活性印染技术通常注重环保与人体无害，同时展现出良好的色彩鲜艳度和面料触感，确保织物质地均匀，无硬挺或柔软之分。

设计元素的多样性在活性印花中得以充分展现：包括生机盎然的植物花卉、规整的几何图案、醒目的英文字母，以及巧妙融合的色块，设计师通过独特的手法诠释出多元的设计理念和风格特征。

面料采用活性印花工艺，色泽鲜明且耐褪色，触感柔滑，经久洗漱仍能保持如新的外观效果。

3.色织布

用染色的纱线织成的织物。

相较于印染布，色织布展现出独特的风格，然而其价格相对较高。主要由于色织布在染纱、织造以及后续整理过程中产生的总损耗较大，且生产效率不及白坯布，导致整体成本显著增加。

4.绒布

经过拉绒后表面呈现丰润绒毛状的棉织物。

我们提供单面绒和双面绒两种材质的选择。单面绒主要采用斜纹组织，通称为哔叽绒；而双面绒则以其平纹结构为特色。

平绒，以其独特的工艺起源于起绒组织织造并经过割绒处理，其表面特征表现为密集、平滑且绒毛挺立，闪耀着光泽，因此得名。平绒选用优质的棉纱线作为经纬纱，保证了其基础材质。其绒毛饱满且纹理平整，整体质地厚实，触感柔滑，光泽温和，同时具备优异的耐磨性和耐久性，保暖性能优良，并富有弹性，不易产生皱褶。在清洗时，应轻柔对待，以防影响绒毛的丰满与平整度。

5.平纹、斜纹、锻纹

平纹组织的编织原理基于经纱与纬纱交替上下交织，每一根纱线的交织周期密集，形成众多的组织点。这种结构使得经纬纱紧密结合，织物坚韧且结构牢固。

该棉织物采用二上一下的斜纹结构，呈现出45°左斜的组织形态，正面展现出独特的斜纹设计。

正面展现出明显的纹路特征，而反面的杂色斜纹则较为不显著。经纱和纬纱的支数相近，然而经密稍高于纬密，触感相较于卡其更为柔滑。

平纹织物具有两面一致性，其特征为正反面图案无差异；相比之下，斜纹的特点则是正反面呈现出区别，正面展现出从左或右斜向的纹路，而反面则未见斜向纹理。

当纱支和密度一致时，平纹织物因其紧密而显得厚实，相比之下，斜纹结构则较为轻盈。在设计上，斜纹通常展现出正面经纱明显的浮长，光泽亮丽，触感柔软，适用于床品如寝具。考虑到婴儿使用的舒适性，推荐选择质地更为柔和的斜纹面料。因此，我倾向于建议选用斜纹材质。

缎纹组织的独特结构特征在于，其单个组织点被相邻经线（或纬线）的浮长部分所遮掩，从而在织物表面展现出明显的经向（或纬向）浮长线条。这使得缎纹织物表面光滑平整，质地均匀，且具有显著的光泽感，触感柔软舒适。

6.提花

提花技术是指在织物上交织经线和纬线创造出隆起的图案艺术。由此工艺编织而成的布料被称为提花布。这种布料以其显著的特性表现为：质地厚实、坚固耐用，花色独特且具有强烈的立体感。常用于制作家居装饰品及床上用品，适用范围广泛。

7.大提花：

当织造的综页数不少于16页时，该产品被定义为大提花织物。其特征表现为精细复杂的花型设计，展现出明显的不对称性，并且组织循环数丰富，涵盖了诸如花卉、鸟兽等多种图案元素。

工艺特性：当织造综页数不超过16页时，定义为小提花结构。此类织物展现出简洁的花纹，呈现出对称美，主要由基础单元组织构成，如方格、竖纹和横纹等元素组合而成。

提花技术分类如下： - 当涉及两种颜色的纬纱交织时，称为双色纬提花； - 如采用三色及以上纬纱进行提花设计，则定义为多色提花； - 若先完成编织，随后进行染色处理的提花工艺被称为素色提花； - 相反，若先对纬纱进行染色后再进行编织，这类提花技法则称为色织提花。

8.高支高密面料：

通常而言，支数超过40s的纱线被定义为高支纱，而密度若超过每英寸95根，则被视为高密度纱织物。

面料上的标识：110英寸，

面料规格解析：110代表面料的幅宽，即每英寸包含60支纱的地经与40支纱的纬纱交织而成。而173则表示织物的密度指标，具体而言，地经密度为每英寸173根，纬纱密度为每英寸120根。

第二节床上用品的知识

一、全面解读床上用品类别

1.床上用品的核心组成部分是其内部的填充材料。历史上，以棉絮为主要传统选择，然而部分地区倾向于利用诸如菊花和荞麦皮等天然成分填充枕头。原始的棉絮未经深度脱脂，易吸湿且长期使用后易结块发霉，使用体验不佳，重量感和潮湿感明显。随着新型填充材料的出现，棉絮逐渐被取代。目前，城镇居民普遍倾向于选用聚酯纤维作为被褥的主要填充物。

2.聚酯纤维品种繁多，这里我们所指的是床上用品专用的一种全名为"涤纶中空立体卷曲短纤维"的聚酯产品，这种材料最开始是用来做玩具填充料，因此俗称又叫公仔棉。这种纤维是中空的，而且经过高温处理后，纤维呈卷曲状，蓬松柔软，弹性和保温性都非常好。"涤纶中空立体卷曲短纤维"按中孔的多少和卷曲的程度又可分为多种，这里不再详细介绍。

3.棉絮和新型聚酯纤维的区别

指标	弹性	保暖性	透气性	其他
物料
新棉絮	一般	良好	一般	易上潮、厚重，比较柔软
旧棉絮	差	差	差	潮湿、结扳发霉，厚重不贴身
聚酯纤维	优	优	优	不易上潮，贴身柔顺

4.其他填充材料

指标物料	弹性	保暖性	透气…性	适用于	其他
乳胶	优	一般	优	枕芯	价格昂贵
海绵	优	一般	优	枕芯、布艺沙发、床垫	易老化
木棉	差	差	优	枕芯
干菊花	差	差	良	枕芯
荞麦皮	差	差	优	枕芯

二、高品质面料选择指南

床上用品的表面材质，即面料，其选用标准注重内外兼修。除对基础品质的严格把控外，面料还需展现出优良的视觉效果，包括较高的撕裂强度、耐磨性能、吸湿性以及良好的触感。此外，面料的缩水率需严格限制在1%以内，且其色彩牢度必须符合国家规定的标准规范。

1.床上用品面料的发展

我国床上用品的传统面料选择相对有限，主要包括粗纺棉布、优雅的丝绸和华贵的缎面。进入八十年代中期，新型的踏花被则青睐于晴纶和涤棉材质。直至九十年代初，高品质的精梳全棉面料开始小规模地进入市场。时至今日，诸如贡缎、提花和色织等高端纯棉面料因其优良性能逐渐赢得消费者的青睐，已成为市场主导潮流。

2.几种主要面料的特点

床上用品适用的面料有涤棉、纯棉、涤纶、晴纶、真丝、亚麻及一些混纺面料，其中最常用的是涤棉和纯棉面料。各种面料的特点见下表：

指标面料	触感	透气性	吸湿性	保形性	色牢度	洗涤	价格
涤棉	较软	一般	一般	良	良	湿洗	较低
涤纶	光滑	差	差	良	优	湿洗	低
晴纶	光滑较软	差	差	良	优	湿洗	低
纯棉	柔软，微凉	良	优	一般	良	湿洗	较高
亚麻	粗涩，凉爽	优	良	较差	差	湿洗	高
棉麻混纺	较软，凉爽	优	优	一般	一般	湿洗	高
真丝	光滑，柔软，凉爽	优	一般	差	良	干洗	昂贵

三、高品质填充材料的选择与应用

1.床上用品的核心组成部分：内芯填充材料 传统选择以棉絮为主，然而在部分地区，天然选项如菊花、荞麦皮也曾应用于枕芯填充。然而，棉絮因其未经深度脱脂处理，易吸湿受潮，长期使用后易结块并引发霉变，重量感和潮湿不适使得它逐渐让位于创新的解决方案。目前，城镇居民普遍倾向于采用聚酯纤维作为现代被褥的主要填充物。

2.聚酯纤维品种繁多，这里我们所指的是床上用品专用的一种全名为“涤纶中空立体卷曲短纤维”的聚酯产品，这种材料最开始是用来做玩具填充料，因此俗称又叫公仔棉。这种纤维是中空的，而且经过高温处理后，纤维呈卷曲状，蓬松柔软，弹性和保温性都非常好。“涤纶中空立体卷曲短纤维”按中孔的多少和卷曲的程度又可分为多种，这里不再详细介绍。

3.棉絮和新型聚酯纤维的区别

指标物料	弹性	保暖性	透气性	其他
新棉絮	一般	良好	一般	易上潮、厚重，比较柔软
旧棉絮	差	差	差	潮湿、结扳发霉，厚重不贴身
聚酯纤维	优	优	优	不易上潮，贴身柔顺

4.其他填充材料

指标物料	弹性	保暖性	透气…性	适用于	其他
乳胶	优	一般	优	枕芯	价格昂贵
海绵	优	一般	优	枕芯、布艺沙发、床垫	易老化
木棉	差	差	优	枕芯
干菊花	差	差	良	枕芯
荞麦皮	差	差	优	枕芯

四、全面解读各类床品