宣传材料投标方案

 

 

 

 

招标编号：****

投标单位名称：****

授权代表：****

投标日期：****

 

 

一、初步构想与策略规划

(一)概述

1.详述的服务项目

(一)宣传物料制作

(二)宣传物料的配送

投标人需确保按照采购方的指示，及时将采购的宣传资料运送至指定位置，并在物料送达后，如需安装，应负责完成安装工作。

(三)售后服务

投标人需履行宣传物料的售后保障职责，对采购方的维修需求作出即时响应。

2.服务期安排

本项目的合同履行期限为XX年，计时点自中标通知书的接收日期起算。

3.优质服务规范

本项目的服务标准应满足如下要求：

1.满足招标文件的技术要求；

2.严格遵循《平版装潢印刷品》、《凸版装潢印刷品》、《凹版装潢印刷品》等相关国家技术标准，以及所有适用的政策法规、行业规范与行政管理规定。

3.依据招标文件规定及项目特定需求，补充相应的附加标准条款。

(二)深入剖析广告市场趋势

1.探索各类广告的基本概念与分类

依据《中华人民共和国广告法》的界定，广告活动特指商品或服务提供者通过各种媒介和表现形式，无论是直接还是间接地推广他们所销售的产品或提供的服务。按照广告发布的媒体载体划分，广告可分为如下类别：报纸广告、杂志广告、无线电广播广告、电视广告、户外广告以及网络广告等，它们各自具有独特的特点。

序号	广告分类	主要特点
	报纸广告	广告受众接受度高，费用相对较低，但时效性短
2	杂志广告	印刷精美，广告表现力及重复阅读性较强，但受众接触频率有限
3	广播广告	以声音为主要传播手段，传播范围广泛且广告费用低廉，但广告信息保存性较差
	电视广告	传播迅速，影响面大、受众广泛，但广告内容不宜保存和传阅
5	户外广告	表现形式丰富，视觉冲击较强，但可传递的信息有限
6	互联网广告	表现形式丰富，视觉冲击较强，传播具有灵活性、实时性

2.行业历史演变

(一)全球广告行业的主要发展历程

在19世纪中叶以前，广告营销信息的主要传播渠道局限于报纸和期刊等平面媒体。广告业起初主要聚焦于这些媒介的代理服务。随着经济的稳步增长，广告行业的参与主体日益繁多，竞争态势日渐加剧。为了适应市场需求，提升服务质量并强化自身竞争力，部分广告机构开始超越传统的媒介代理，拓宽服务范围，提供包括市场研究、创意文案创作、广告设计与制作，以及媒体策略咨询与实施等在内的多元营销服务。1869年，美国艾耶父子广告公司在费城成立，作为早期的创新者，它不仅从事报纸广告代理，还开创性地为广告主提供了全方位的广告解决方案，堪称现代广告业的先驱。

自二十世纪以来，全球经济的迅猛扩张伴随着商品市场的繁荣，广告业也随之步入黄金发展阶段。科技进步驱动了广播、电视、信息技术设备及移动终端等电子媒介的广泛普及，促使媒体形式呈现出多元化和丰富的特征，广告内容随之日益繁复多样。在营销信息传播渠道多元化的趋势下，单一传播策略已不足以满足广告主全面的营销诉求，他们倾向于采用多渠道、跨场景的整合营销策略，从而推动广告行业的深化发展。同时，全球产业分工与贸易的加速演变对经济结构产生了深远影响，广告业的竞争格局愈发激烈。为了适应这种竞争态势，广告行业中出现了大规模的并购整合，诸如WPP集团、阳狮集团、宏盟集团等国际广告巨头在此进程中不断壮大。大型广告集团的崛起显著提升了行业策划服务的专业水准，并促进了行业集中的程度加深。

(二)我国广告行业的主要发展历程

在改革开放初期，我国广告业尚处于起步阶段，规模有限且发展步伐稳健。然而，党的十一届三中全会的历史转折点推动了我国经济的复苏，广告行业随之振作并展现出强劲的增长态势。1997年前，广告行业进入了全面复兴与迅猛发展阶段，市场规模实现了显著扩张。此间，新兴广告企业如雨后春笋般涌现，伴随着广告管理机构及行业组织的逐步完善，广告界吸纳了大量专业人才。广告行业的服务质量随着企业数量和专业人才的激增而同步提升，展现出强大的发展潜力。

在1998年至2009年间，我国广告行业经历了一段结构调整的时期，伴随增速的放缓，行业规模扩展趋于稳健。随着我国正式加入世界贸易组织（WTO），国际广告商在中国市场显示出强劲的增长态势，这无疑对本土广告企业的生存环境形成了竞争压力。本土广告企业在此背景下积极寻求转型，转向股份制和集团化模式，同时扩展其服务范围，提供更为综合的营销解决方案。广告主对于品牌管理的重视度提升，对品牌营销需求的增加，促进了专业营销服务能力突出的广告公司发展壮大。

自2010年以来，我国广告行业历经繁荣兴盛，市场规模实现了显著增长。期间，国家相继推出并强力执行了一系列战略性规划，对经济发展起到了积极推动作用，为广告业开辟了广阔的前景。伴随互联网，特别是移动互联网的迅猛普及，新型互联网媒体以其广泛的传播触及和高效的信息传递能力崭露头角，极大地便利了营销信息的传播途径，从而加速了广告行业的飞速发展。

3.国际市场广告规模概览

(一)全球广告市场规模持续增长

据统计，2017年全球广告市场实现了空前的规模，即5,526亿美元；而根据预测数据，2018年至2020年间，该市场的年度复合增长率将达到稳健的4.4%，彰显出持续的扩张态势。

2016-2020年（预测），全球广告市场规模具体情况

(二)部分亚洲地区广告市场规模迅速增长

全球广告市场的扩张态势持续稳健，然而各区域间的年度广告费用增长率呈现出显著的差异化特征。据统计，2017至2020年预测期内，东欧与中亚地区的广告支出增速傲居全球首位，紧随其后的是亚洲快速发展的地区，以其第二的增势贡献力量。

2017-2020年（预测），全球不同地区广告费用支出的年均增长速度情况

(三)我国现有及新增广告支出均位列全球第二，市场空间广阔2017年及2020年（预测），全球广告费用支出前十名国家的广告市场规模合计分别为4,254亿美元及4,768亿美元，占全球广告市场规模的比例分别为77.0%及75.8%，全球广告行业的市场集中度较高。另一方面，2017年至2020年（预测），全球广告费用支出增长最多的前十名国家的广告市场规模增长合计为559亿美元，占全球新增广告市场规模的72.7%。其中，中国将新增广告费用支出169亿美元，占全球新增广告市场规模的22.0%，中国广告市场新增空间较大。

2017-2020年（预测），全球主要国家（地区）的广告费用支出及其变动情况（单位：亿美元）

2017年全球广告费用支出前十名四家（地区）			2020年（预测）全球广告费用支出前十名国家（地区）			2017年至2020年（预测）全球广告费用支出增加额前十名国家（地区）
序号	名称	金额	序号	名称	金额	序号	名称	金额
1	美国	1,975	1	美国	2,172	1	美国	197
2	中国	804	2	中国	974	2	中国	169
3	日本	430	3	日本	457	3	印度尼西亚	30
4	英国	244	4	英国	273	4	印度	30
5	德国	221	5	德国	235	5	英国	28
6	巴西	132	6	巴西	152	6	日本	27
7	韩国	118	7	韩国	134	7	菲律宾	24
8	法国	117	B	澳大利亚	129	8	巴西	19
9	澳大利亚	116	9	法国	126	9	俄罗斯	18
10	加拿大	97	10	印度尼西亚	118	10	韩国	15

(四)在各类媒体形态中，互联网广告的市场份额占据首位，并呈现显著的高速增长态势。

全球广告市场的总体扩张态势中，各媒体的市场份额呈现显著差异化。尤其是互联网媒体，其份额增长速度卓越，自2017年以来已确立为全球广告投放的主导力量。据预测，直至2020年及后续，互联网媒体将继续保有全球广告市场份额的首要位置。

2017年及2020年（预测），全球广告市场中不同媒体所占据的广告花费支出比例情况

4.中国广告市场的最新趋势与规模分析

(一)我国广告行业市场规模持续增长

1.广告行业的从业人员与经营单位的数量呈现显著攀升态势。

作为现代服务业的重要组成部分，广告行业的兴衰与广告人才储备及企业机构的数量息息相关。自2013年262.2万的专业人员起步，我国广告行业的从业人员规模在2018年达到了558.2万人，这一期间的增长率达到了惊人的27.04%。新涌入的广告人才，特别是那些高素质的专业人才，直接推动了我国广告行业的服务水平不断提升，进而驱动了广告业向高质量、高速度发展阶段迈进。

2013-2018年中国广告从业人员数量

近年来，我国广告经营实体的数量显著增加，从2013年的44.5万户攀升至2018年的137.6万户，展现出强劲的增长势头。随着新经营主体的陆续涌现，广告主对于广告公司的选择空间得到了扩大，这反过来又激发了各广告经营单位之间的激烈竞争。为了在日益严峻的市场环境中稳固并争取更多业务，广告公司不断提升服务品质，从而推动了整个广告行业的稳健发展。

2013-2018年中国广告经营单位数量

2.广告市场规模不断增长

伴随我国商品经济的蓬勃发展，广告主对于品牌形象、产品推广及服务展示的需求日益增长，这直接驱动了广告行业的市场扩张。新技术引领下，互联网，特别是移动互联网迅猛发展，诸如门户网站、视频网站、社交媒体以及移动搜索引擎等新媒体形态相继崛起，它们凭借广泛的覆盖范围，为信息的有效传播创造了更为便捷的途径，从而激发了广告主的营销活力，进一步推升了广告行业的整体规模。据数据显示，我国广告行业的年度营业收入从2013年的5019.75亿元稳步增至2018年的7991.48亿元，同比增长率达到15.88%，显示出强劲的增长势头。

2013-2018年中国广告行业经营额

(二)细分领域市场规模

1.数字营销市场规模增长迅速

近年来，移动互联网的迅猛崛起引领了新兴互联网媒体的百花齐放，其中包括视频分享平台和社交媒体等高效传播媒介，它们以其广泛的覆盖面和信息处理优势脱颖而出。与传统媒体相比，互联网媒体的特点显著，信息的储存、检索和量化变得更为便捷，能更好地触达并与营销受众建立深度互动。正是这些特性，使得互联网媒体日益成为主导的传播途径，推动了数字营销市场的发展，其规模已超越电视、报纸和户外广告等领域，展现出强劲的增长势头。具体数据上，中国互联网广告业的营业收入在2016年达到2305.21亿元，到2018年攀升至3694.23亿元，持续保持着高速的增长轨迹。

2016-2018年中国互联网广告经营额

在2015年，我国互联网广告业的营业额已然超越电视广告，确立了作为广告行业主导地位。这一领先地位在接下来的2016年和2017年得以稳固延续。相比之下，2018年广播电台、报业和期刊业的广告收入分别呈现出-0.02%、-10.34%和-9.49%的负增长，显示出持续的下降趋势。电视广告在此背景下却实现了逆势增长，年度增幅高达26.73%，远超出行业的预估，与上述媒体形成了鲜明的对比。这得益于电视台的创新策略，成功迎合了日益增长的老龄观众群体对于休闲娱乐需求的提升。然而，鉴于老年人群对健康生活类节目的高度关注，近年来此类节目的创新相对有限。为了保持对预计在未来四年将翻番的退休人口市场的吸引力，必须不断推陈出新，深入挖掘这一蕴含高价值的市场，而非仅仅停留在基础的医疗咨询和健康信息传播层面。

2014年至2018年间，中国各类广告经营额的统计分析

2.场景活动市场规模不断增长

场景活动，即公关活动，旨在营造有利的社会氛围、获取公众舆论支持，其策略性举措与实践活动涵盖广泛。具体包括广告业为客户策划的文艺比赛、展览、路演、会议、新品发布或研讨会等形式多样的活动。作为现代服务业的重要分支，我国场景活动服务在宏观经济稳定的推动下，展现出稳健的增长态势。科技进步与新媒体的兴起促使场景活动与互联网营销等领域深度融合，催生了以数字场景活动、娱乐场景活动和体育场景活动为代表的新兴领域，有力地推动了我国场景活动市场规模的持续扩大。据统计，我国场景活动市场的年度营业收入自2012年的303亿元增长至2018年的627亿元，年复合增长率高达12.89%，显示出持续上升的发展趋势。

2012年至2018年间，中国场景活动市场演变的规模走势

在行业划分方面，据数据统计，2017年及2018年期间，汽车和IT（通讯）行业的广告主在举办场景活动中投入的资金总额位居前列，累计分别为262亿元和302亿元，分别占据了当年场景活动总市场比例的46.7%和48.1%。

2017年至2018年间，中国场景活动的市场规模随举办行业类别变动的趋势

3.校园营销市场规模稳定可期

高校校园是在校大学生的主要学习、生活场所，具有一定的封闭性，能够将主要营销受众天然地限定于在校大学生。因此，校园媒体具有广告受众明确清晰的特点，有利于广告主对在校大学生开展针对性营销。另一方面，大学时期是大学生消费习惯和品牌意识养成的重要时期，大学生消费行为易受同学们消费习惯的影响，品牌意识较弱但可塑性较强，易于接受广告主的品牌宣传。因此，广告主越来越重视校园场景的营销信息投放，通过培养大学生的品牌意识并影响其消费习惯，推广产品或服务。

校园媒体营销市场的具体规模数据暂无行业权威统计，然而，校园内的教育资源分布，特别是高校的数量与在校生规模对广告主的营销策略具有显著影响，直接塑造了校园营销的潜在规模。据2018年的数据，我国的普通高等学校（包括独立学院）总数达到了2,663所，相较于2012年增长了221所；同时，那一年的在校大学生（涵盖本专科生与研究生）共计3,104万人，较2012年增加了541万人。高等教育机构和学生群体的持续增长，为校园营销市场的发展奠定了坚实的基础，并孕育了广阔的市场机遇。

2012年至2018年间，我国高等教育体系内的普通高校动态及其在校学生规模概述

随着高校数量与在校生规模的同步增长，以及国民经济的稳步提升，大学生的消费潜能日益显现，广告业对于校园市场的认知也在不断提升。因此，品牌商家在校园内的推广活动愈发活跃。这些多元因素共同驱动着校园营销领域的持续发展，我国校园营销市场的前景呈现出稳健的增长态势。

5.当前行业动态与前景分析

(一)整合营销服务能力越来越重要

科技的持续进步促使广告业接纳新理念与技术，如视频、微博、微信等新媒体平台崭露头角。短视频账号、微博号及微信公众号等自媒体的迅猛崛起，使得公众能便捷地创作并分享媒体内容，从而丰富了信息资源，激发了营销议题的频繁更迭，推动了媒体形态与传播途径的多元化。这同时也导致受众注意力趋向分散与碎片化。

大型及中型广告主通常涉及多个部门的协同运作，以执行全面的营销策略。为了无缝衔接公司的营销战略与多变的媒体形态、传播途径以及不断涌现的营销趋势，提升营销活动的执行效率，广告主对接整合营销服务的需求日益增强。

总结而言，那些具备全面整合营销服务能力的综合性广告传播机构，凭借其一体化的服务内容——涵盖品牌战略策划、创新构思、内容创作、媒体策略、广告投放、活动实施、效果测评与优化等，能有效助力客户在跨媒体和多元渠道上提升品牌曝光度并推动产品或服务的市场推广。因此，这类企业具备显著的竞争优势，享有行业的领先地位，并显示出良好的未来发展趋势。

(二)创意策划能力不可或缺

随着我国商品经济的日益繁盛，市场竞争加剧，产品同质化与可替代性日益凸显，广告主在实施差异化营销策略上面临挑战。为了应对这种局面，他们越来越依赖具备深厚创意策划实力的广告机构。这些机构通过精准把握品牌定位，挖掘产品特性和服务优势，构思独特且引人注目的广告创意方案，从而在众多竞品中脱颖而出，提升营销传播的有效性。未来随着消费选择的丰富，创意策划作为创造优质广告作品的关键要素，其重要性将愈发凸显。

(三)政策支持广告行业的健康可持续发展

在2017年11月1日，中共中央发布了《中共中央关于认真学习宣传贯彻党的十九大精神的决定》，强调文化建设需秉持文化自信，致力于推进社会主义文化的繁荣与兴盛。其中，广告行业作为文化产业不可或缺的环节，将从中获得发展动力，得益于该决定的实施与贯彻执行。

在2016年7月8日，国家工商总局发布了《广告业发展“十三五”规划》，强调了这一阶段广告业的战略导向。规划要求广告业加速专业进程，着重提升创意、设计与制作的精湛技艺，并拓宽服务领域，优化服务品质与效能。其核心目标是通过稳步扩大产业规模，确保广告经营额年增长率至少与国民经济增长同步，进一步巩固广告在国民经济中的份额。发展目标旨在培育一批具备国际竞争力的大型广告企业集团，助力国家自主品牌的推广，特别是要催生至少一家年度广告经营额过千亿元的企业集团，以及数十家年营业额分别突破百亿元和二十亿元的广告企业。这一系列举措表明，国家政策积极鼓励广告企业强化服务质量，通过规模扩张和专业化的提升，塑造出更为卓越的广告传播集团，从而驱动整个广告行业的全面提升和健康发展。

(四)行业集中度将逐步提高

截至2017年底，我国广告行业的商业主体已达112.3万家，行业结构呈现出相对分散的特性。大型和中型企业凭借其深厚的财务储备、人才积淀、客户资源和媒体资产，具备显著的营销策划实力、客户获取效能及媒体资源获取优势。这使得他们在市场竞争中占据优势，驱动着企业规模的持续扩张。随着这些大中型广告公司的市场份额逐渐提升，它们不仅蚕食小型企业的市场空间，而且在激烈的竞争中，部分企业选择通过并购整合的方式进行扩张。这种内生增长与市场整合的战略相辅相成，将进一步提升广告行业的集中度趋势。

6.行业发展优势与挑战分析

(一)有利因素

1.国家产业政策的扶持

2016年7月7日，国家工商行政管理总局印发了《广告产业发展“十三五”规划》，指出“十三五”时期我国广告行业面临创新发展的重大战略机遇，广告行业要扩大产业规模、增强创新力、提升社会效益、深化行业改革、优化发展环境，重点完成提升广告企业服务能力、优化产业结构、促进产业创新、推进广告产业融合发展、提升广告产业国际化水平等任务。同时，《广告业发展“十三五”规划》推出了市场准入政策、财税支持政策、投融资政策等相关配套政策，并对“互联网+广告”予以重点倾斜。国家产业政策的扶持为广告行业的长期健康稳定发展提供了政策保障。

2.企业品牌宣传的需求提升

随着我国工业实力的稳步提升和制造体系的日益成熟，我国正经历着从‘制造大国’向‘制造强国’的战略转型。伴随这一进程，企业品牌形象逐步摆脱‘代工’标签，朝着‘自主知识产权’的高端迈进。然而，尽管如此，国内企业的总体品牌形象与国际一线品牌相比仍有提升空间。顺应全球化经济的潮流，大型企业愈发认识到品牌建设的重要性，对于品牌推广活动的需求逐年攀升，这无疑催生了对大中型广告公司提供品牌策略定制和创意策划等专业营销服务的巨大需求，从而驱动了广告行业的持续扩大和增长。

3.媒体形式的多样化发展

随着科技进步驱动下的互联网特别是移动互联网的迅速普及，各类新兴媒体如视频、微博、微信崭露头角。相较于传统的门户型互联网媒体，新兴媒体凭借其新颖的思维与技术创新，通过内容分发等创新手段，高效地传达多元、生动的营销资讯，从而吸引目标受众的注意力，并促使他们更积极地参与互联网营销的互动过程。新兴媒体的不断涌现为广告主提供了多元化的营销信息传播途径，激发了广告投放的活跃度，进而推动整个广告行业的持续扩大发展。

媒体间的传播内容与形式各异，导致营销目标群体画像呈现出显著差异。随着热点媒体形式的频繁变迁，广告主在理解并适应各媒体特性和受众特性上面临挑战，对专业化的整合营销服务需求日益增长。这促使广告公司，特别是大型中型企业，能够借此多元化媒体趋势，抓住商机，加速业务规模的扩张。

4.消费升级的发展机遇

广告行业的繁荣与其背后的经济发展水平及居民消费潜力紧密相连。伴随我国经济的稳健提升，居民收入的稳步增长促使他们日益追求生活品质的优化，从而驱动着社会消费需求的持续攀升，消费升级现象显著。尤其是在电信运营、快速消费品、金融银行业务以及电子商务等领域，广告主的广告投入持续增加，直接推动了广告市场规模的稳定扩张。据统计，我国社会消费品零售总额从2011年的187,206亿元攀升至2018年的380,987亿元，这一持续增长的势头印证了居民消费力的强劲增长，为广告行业的繁荣注入了持久的动力源泉。

2011-2018年社会消费品零售总额情况

(二)不利因素

行业特性分析：广告领域的企业群体庞大，但整体规模分散，各企业的成长水平呈现出明显的差异。大型和中型广告公司的数量相对有限，这使得整合营销服务的供给在低端市场显得不足。这种市场结构特征导致竞争激烈且秩序不甚规范，部分小型广告公司为求生存，可能牺牲服务质量，从而对广告行业的整体声誉和长期健康发展构成负面影响。具体表现在以下几个方面：

1.入行门槛低

我国广告业的行业架构呈现出明显的复杂性：专业广告公司的实力与素质参差不齐，与众多小型的非专业机构，如夫妻店和磨坊式工作室并存。广告业凭借其相对较低的投入成本、风险相对可控以及广阔的市场潜力，吸引了众多投资者的青睐。尽管不少新创广告企业在初期凭借稳定的客户基础能够维系运营并保持盈利，然而，仅依赖现有客户不足以长远发展，它们面临着客户流失的风险。如何有效拓展业务、提振员工士气、培育和保留人才，以及寻求持续增长和提升盈利能力，成为众多广告公司面临的战略挑战。

2.结构单一，同质化严重

目前，国内的广告公司普遍以制作为主，只有少数以创意策划设计为主的广告公司，而告公司更是少之又少，以深圳为例，大大小小的广告公司有几万家，其中有3、4人组成的工作室，还有10人左右的小公司，也有50人左右的中型广告公司，而100人以上的广告公司更是少之又少。广告公司的经营范围大多很狭窄，同质化极为严重，有时候一条街上都是制作广告标识的公司，而以喷绘制作为主的公司更是多如牛毛。这样也导致了广告公司之间的恶性竞争，打价格战，互相拆台，最后导致利润空间越来越小，无数的广告公司老板在微薄的利润中苦苦挣扎。而如何做大做强，却成了遥不可及的梦想，严峻的生存环境已经赤裸裸的摆在了广告公司老板们的面前，能否继续生存，或者改变经营思路，已经是迫在眉睫的问题。

3.生产工艺复杂

湖北群艺李荣总经理曾言，广告生产工艺的精细程度远超乎制造汽车的复杂性，他将其比喻为"广告创作的个性化定制工作，其难度超越了流水线上的标准化生产"。这种观点源于汽车行业遵循严格的标准流程，然而广告业则不然，因需针对各异的客户需求进行定制服务。据统计，假设面对百位客户，每个客户的需求皆独一无二，这就造成了工艺的多样性，从而增加了出错和提高效率的挑战。例如，设计一张名片，从构思标志至版面设计，耗时至少半小时，并且客户可能要求多次修改，从最终确定到实际印刷，整个周期往往长达一天。尽管如此，一些公司为制作一盒名片仅收取不足十元的费用，而这一过程往往涉及多个人员协作，充分体现了广告工艺的复杂繁复性。

4.广告公司利润低

广告行业的吸引力源于其较低的入门要求、投入成本效益以及广泛的市场需求，这促使众多企业和个人投身其中。在上世纪九十年代，如南京大贺传媒，凭借早期广告业竞争尚不激烈的优势，得益于巨大的市场需求，大贺传媒自1994年起逐步崛起。通过灵活调整经营策略和管理模式，大贺传媒现今已成为国内广告行业的领头羊，且成功实现了上市，并持续拓展多元业务领域。  然而，值得注意的是，国内广告公司的整体表现并不均衡。许多公司受限于单一的业务模式，过度依赖价格竞争，这导致行业利润空间逐渐压缩。广告公司的经营者常常面临严峻的挑战，他们因业务量不足、利润微薄而深陷焦虑，每日忙于应对经营压力。

5.广告公司老板缺乏管理意识

当前，部分中小型广告公司依赖于通过提供市场最低价以迎合低端客户需求的策略维系运营。然而，这样的企业由于盈利能力微薄且规模受限，往往难以实现规模扩张，甚至有些老板因人力成本控制，实际上身兼多职，亲力亲为，尽管自认为技术出众，实则分散了作为领导者应有的战略视野。私营企业的成功往往源于创始人卓越的智慧、能力和知识结构。在企业规模、收益与员工数量尚有限的情况下，管理者常需兼顾管理和实践操作，这可能导致资源分配失衡。  湖北群艺的李荣总经理对此持有独特的看法，他强调广告公司老板首要职责是管理者而非直接操作者。作为管理者，应集中精力于公司发展策略，如激发员工积极性、构建企业文化、扩大业务版图以及追求企业的长远增长。只有实现规模的扩大，才能在市场上具备竞争优势，进而提升盈利空间。

6.广告行业竞争越来越激烈

尽管一度被视为高盈利且轻松的行业，广告业的黄金时代已逝去至上世纪九十年代。如今，广告公司不仅承载着高端的智力密集工作，还需应对繁重的体力劳动，为满足客户无止境的需求，他们时常需全天候运营，工作负荷之巨可见一斑。正如一句流传的俏皮话：“不做总统就做广告人”，这实际上暗指广告职业的高强度与挑战性。对于寻求刺激与挑战的职业追求者来说，广告行业不失为理想之选。然而，广告人的辛勤付出并不总是与相应的收益成正比。在当今一些城市，同一业务竞标激烈，常有多达十几家乃至数十家广告公司参与，结果常常是，一家公司以出人意料的低价中标。

在选择广告公司时，消费者不仅关注价格，还会全面评估公司的资质与实力。因此，小型广告公司在市场竞争中的优势相对有限。随着广告业竞争日益加剧，价格趋向透明公开，特别是在国内部分竞争激烈的中小城市，策划与设计服务甚至出现了免费现象，这种过度的价格战已对广告业的健康发展构成阻碍。

7.市场缺乏规范化管理

当前，我国众多中小型城市的广告业面临管理秩序的缺失问题，部分广告行业协会虽设有机构，但效能未充分发挥，未能有效监督和规范市场。广告公司的业务模式相对单一，竞争趋于同质化，恶性价格战频繁上演，这些不良现象严重阻碍了广告行业的进步与健康发展，制约了行业向多元化、有序化的长远发展。作为肩负行业责任的企业领导者，应保持冷静的头脑，既要明确自身定位，又要关注行业自律的脆弱性，以防止其对行业发展造成阻碍。

鉴于广告行业具有独特的特性，其市场认知度深受地域因素影响，中小城市普遍缺乏对广告业的统一监管，导致市场竞争失序，抑制了行业的进步。因此，各地区的广告公司应遵循因地制宜的原则，依据本地的实际条件，定制适宜自身发展的业务策略，同时灵活调整经营策略和定位，以适应市场动态的变化。

8.经营项目单一

作为广告业界的认知，解决业务挑战被视为维系公司存续与增长的关键。然而，许多企业领导者对此感到困惑，缺乏有效策略。首要困境源于地域局限，广告公司的服务范围受限于特定商圈，犹如商场的辐射效应。同时，市场竞争加剧，使得本已紧张的客户基础愈发易受冲击。目前，不少广告公司业务模式相对单一，例如专注于喷绘或招牌制作，这虽有助于在稳定客源下维持高效运营，管理易于把控，但同时也暴露了风险：一旦客户流失导致业务缩减，公司的生存前景便面临严峻考验。

9.管理模式落后

当前，国内中小型广告公司的运营模式普遍可见于家族传承或非结构化形式，诸如夫妻店、朋友联合以及个人主导的决策模式。虽然这些模式在初创阶段可能具备一定优势，但伴随企业成长，其潜在的问题在日常运营中逐步显现。主要表现为员工士气不高，工作效率受限，如合伙股东间可能出现资源分配不均，导致内部矛盾激化，最终可能导致企业运营陷入困境，甚至面临倒闭的风险。  特别是一些采用家族管理模式的企业，关键岗位往往由亲属占据，这可能导致公司内部缺乏公正竞争，员工感受压抑，企业文化建设滞后。此类管理方式不仅阻碍企业发展，还可能滋生管理失序，甚至引发严重的管理危机。

10.人才不稳定

面对广告公司如何有效地吸引、培养及挽留人才这一关键议题，身为业内的领导者无疑面临着挑战。尤其是在国内中小型企业的初创阶段，不少企业家深陷招聘与人力资源管理的困境。由于企业规模有限，业务单一，员工的发展空间受限，传统的管理模式如人盯人可能导致管理效率低下，员工积极性不高。此外，由于资源有限，员工往往在积累了一定技能后倾向于寻求外部机会，这不仅导致了宝贵人力资本的流失，增加了企业的招聘成本，还可能对企业的业务稳定性和长期发展构成潜在威胁，令企业主倍感忧虑。

面对大型广告公司的普遍人才挑战，湖北群艺的李荣总经理提出了独到见解："人力资源的优化既要依赖招聘的专业技术人才，也要通过培训来提升基础技能。"他强调，针对不同岗位的特定需求，精准施策是解决之道。李总的创新举措——积分制管理，正适用于此类情境，它在日常运营中量化员工工作表现，通过积分系统实施奖惩制度，员工的薪酬福利、奖金乃至养老金均与积分挂钩。当员工离职时，其积分账户将自动清零。对于涉及重要资产的部门，公司实行责任金制度，旨在预防因员工行为导致的潜在经济损失。在员工正常离职时，公司将如数退还这部分责任金，确保风险的有效管控。

(三)详细的产品规格与功能需求

(根据采购文件需求填写)

1.定制化产品规格

(一)一般需求

序号	产品名称	规格型号	数量	交货期	交货地点

(二)特殊需求

请务必遵循招标文件的规定，并针